一、机关团体机构业务
1、机关团体的定义
2、机关团体机构构成
（1）财政
（2）社保
（3）烟草
（4）海关
（5）教育
（6）医疗
3、机关团体金融业务特点
（1）客户种类多样化
（2）客户需求日益多元化
（3）规模效应显著
二、机关团体金融业务创新政策
（一）三种产品创新体系
1、集中创新体系
2、分散创新体系
3、事业部制创新体系
（二）以客户需求为导向因客户需求而变化
1、创新具有被动性
2、创新需要差异化
3、创新更需个性化
4、创新存在不确定性
5、创新效率取决于合作深度
6、创新的规模经济效益显著
（三）个人养老金计划产品涉及与推广
1、个人养老金计划的政策
2、个人养老金计划的发展前景
3、个人养老金计划的产品设计
三、对公机构存款业务发展建议
（一）进一步健全组织架构
1、明确责任分工
2、强化分层管理
（二）进一步夯实两户基础
1、无户开户
2、有户增量
3、有量提质
（三）进一步强化联动营销
1、强化业务联动协同营销
2、强化上下游产业链营销
3、强化综合服务方案营销
4、强化业务渠道组合营销
（四）进一步完善考核激励
1、明确战略导向
2、加大资源配置
3、完善考核机制
（五）进一步加强过程管控
1、加强业务过程管理
2、加强业务合规管理
四、对公机构融资业务发展建议
1、政府基础设施REITS
2、资产证券化
3、融资租赁
4、发行债券
五、对公机构结算业务发展建议
1、财政补贴与基建项目结算
2、学校学费结算
3、医药费结算
4、海关税收结算
