《保险营销活动策划与组织》
【课程大纲】
第一部分：营销活动策划
一、取势：保险公司的发展趋势
1、外部环境的剧变
2、内部格局的变迁
3、移动互联网带来什么？
二、识器：产品的整合与创新
1、产品的梳理与整合包装
2、产品核心卖点的提炼与挖掘
3、如何进行品销售训练
4、案例演练与评析
三、造势：客户活动的策划与实施
1、客户感兴趣的活动类型有哪些
2、如何抓取和借用社会热点
3、客户促销活动的策划和实施
4、客户活动如何办出“新意”
5、社群营销
（1）建立分层社群
（2）引流精准用户
（3）二维码营销策略
（4）案例点评
第二部分：活动组织
一、 活动模式的分类
1. 传统会务营销活动
2. 创新营销活动
二、 会前准备
1. 会务组建设与分工（表格）
2. 主题确定（讲师确定）
3. 讲解内容演练
4. 主持人确定及训练
5. 督导及竞赛措施
三、 有效邀约
1. 不同活动邀约话术确定的要求
2. 突出稀缺性
3. 邀约跟进的节点
4. 如何避免爽约
四、 会中运作
1. 接待工作
2. 如何配合讲师讲解
3. 有效会议促成的工具与方法
4. 会中必须的注意禁忌
5. 礼品的发放
6. 讲师讲解技巧
五、 会后跟进
1. 成交客户的跟进
2. 未成交客户的跟进
3. 跟进的有效话术演练
六、 专题案例展示
