提纲
一、企业授信方案的设计要素
1、客户的基本面
2、客户的需求
3、宏观经济形势
4、行业形势
5、同业竞争态势
6、风险缓释
7、贷款定价
8、产品应用
9、信贷管理能力
10、相关效益
11、其他因素
二、行业生命周期和行业特征
1、生产要素
2、行业归属
3、行业周期
4、行业地位
5、产业链条地位
三、企业的贸易特征和结算方式：
1、市场地位
2、上下游
3、结算工具
四、方案要素
1、信贷产品
2、授信额度：
3、期限：
4、价格
五、授信方案设计的原则
1、合规可行：主体、用途、额度、期限
2、风险可控：收益覆盖风险，缓释措施得当
3、同业可比：
4、客户可用：摸清底子，产品对路，积极创新，实现双赢
六、授信方案的形成过程：
1、了解客户（贷前调查）
2、分析需求与风险（客户分析）
3、对接产品与模式 （方案设计）
4、沟通与谈判（方案确定）
