企业销售人员必备专业技能
销售合同风险管理与有效控制实务
——500强高绩效内部授权课程
【中国企业销售合同风险管理的误区?】
1. 误区一：合同只是双方协议，一切问题都可以商量！
2. 误区二：只要符合企业利益，合同 怎么签都可以！
3. 误区三：有合同法，协议签订的条款粗糙一点无所谓！
4. 误区四：合同风险有法律条款控制或者公司有法务专员，不用平时多操心！
5. 误区五：只要有负责人签字盖章就行，责任自然有人承担！
6. 误区六：合同中约定的只是理想的状态，现实情况很复杂，以实际情况为准！
7. 误区七：只要在法院有关系，合同纠纷就不是事！
8. 误区八：合同中的权利和义务只是约定，双方还是要按实际情况办！
9. 误区九：风险是公司的事，与销售人员无关！
【课程收益】
1. 销售团队成员必备的法律工具和法律常识；
2. 如何有效地进行法律风险评估，为公司降低市场风险；
3. 掌握合同管理的流程与重要性，促进风险的管控意识；
4. 如何识别合同陷阱，强化风险的防范；
5. 掌握销售合同纠纷的处理与应对技巧；
6. 常见销售合同的合同管理的难点及重点、薄弱点；
7. 通过案例了解合同风险呈现的方式和状态，能有效把握风险；
8. 掌握以合同为中心的客户管理模式
【课程大纲】
第一单元：企业合同管理风险的基本常识与实务操作
1. 中国《合同法》的基础法条与常识
2. 合同的相对性的法律要义
3. 合同双方的权力与业务
4. 合同的有效、效力待定和合同无效
5. 合同成立与生效条件
6. 要约与要约邀请的区别
7. 要约的生效、撤回、撤销、失效要件
8. 合同承诺与承诺的生效
9. 合同主要条款与合同成立
10.缔约过失责任分析
11.销售合同中的十大风险点
12.销售合同风险的自我控制
第二单元：合同风险规避防范及案例分析
1. 合同成立与合同风险形式
2. 合同风险的表现形式
3. 合同风险的法律责任
4. 识破合同风险
5. 故意预设的合同陷阱和无意陷阱分析
6. 识别合同陷阱的八个关键动作
7. 如何预防合同陷阱
8. 预防合同陷阱的五大措施
9. 买卖合同的本质
10.如何在买卖合同中建立自我保护机制
第三单元: 合同的关键内容与风险控制点
1. 数量及质量条款
2. 价款或报酬条款
3. 履行期限、地点和方式
4. 担保及违约责任条款
5. 风险转移条款
6. 所有权保留条款
7. 不可抗力条款
8. 知识产权、保密协议条款
9. 争议解决方式条款
10.生效条件约定
11.赔偿条款的约定与法律规范
12.合同侵权中的常见问题
13.知识产权侵权特点与应对
14.产品侵权的特点与应对
15.案例分析：某公司的买卖合同风险控制
16.案例分析：某企业的销售合同订立中的风险控制
第四单元：企业建立合同风险监控机制与合同管理
1. 合同审查的一般规则
2. 合同履行的风险评估及预先防范
3. 合同纠纷争议的应对措施
4. 疑难案例探讨
5. 合同管理类型
6. 合同管理中团队协作要求
7. 合同管理计划与合同审核
8. 合同管理的政策与流程
9. 合同管理的政策
10.合同管理流程文件
11.合同管理流程图
12.合同的保存及档案制度
13.案例分析：销售合同的管理要素
14.案例分析：合同中的风险评估机制
