《演说制胜—打动客户的商务演讲技巧》
被MBA班学员誉为“不忽悠不啰嗦，三个小时见成果”的演讲课
《演说制胜—打动客户的商务演讲技巧》课程目的：
- 到底是什么原因使很多企业有好产品，却进不了好市场？
- 到底是什么原因使很多企业有好项目，却招不到合适的代理商？
- 到底是什么原因使很多企业的招商越来越“伤”？
- 如何策划一场有销售力的产品推介会？
- 如何利用公众“销讲”推介企业，宣传品牌，赢得订单？
- 如何在产品推介会上塑造产品价值，让产品自带流量，客户疯狂？
- 如何在招商路演时推介项目，突出核心、展示优势，吸引加盟商和代理商？
- 如何在各种会议上条理清晰、简明扼要的表达自己的观点？
- 如何在各种社交场合快速构思、张口就来、展现个人风采……
- 如何在毫无准备的情况下，迅速组织语言，发表精彩的即兴讲话……
- 如何提高讲话的说服力，轻而易举地说打动和说服他人……
- 如何避免当众讲话紧张恐惧、大脑空白、词不达意，无话可说……
- 如何避免台下准备很充分，上台就忘得一干二净……
- 如何避免讲话杂乱无章，语无伦次……
- 如何避免讲话枯燥无味，平淡如水……
《演说制胜—打动客户的商务演讲技巧》课程特色：1、本课程为“商务路演”量身定做，完全区别于抒情式、朗诵式、主持式、激情狂吼式的演讲培训，课程设计完全针对商务路演的真实场景；2、颠覆传统教学方式，以情景实战训练为主，一对一辅导，在课堂上学到的不是知识，而是立竿见影的能力，迅速提升商业演说的说服力和感染力；3、解密大量的商务路演魔法公式，不讲废话，只讲技法，实战实用，课程接地气，内容全落地；4、系统性课程，系统性训练，6步授课模式，15个魔法发言公式，16个经典场景演练，40种训练方法.《演说制胜—打动客户的商务演讲技巧》课程收益：1、 路演人信心塑造——突破商务路演时的紧张恐惧，从容驾驭演讲台；2、 路演人形象塑造——掌握路演的礼仪与规范，树立大气、稳重的台上风范，提升客户对路演人的信任度；3、 路演人逻辑思维训练——熟练运用演讲提炼公式，使讲话具有高度的概括性和条理性，避免语无伦次、条理不清、颠三倒四、丢三落四；4、 路演人即兴演讲技巧——掌握即兴讲话的万能魔法公式，能够在各种会议、社交活动中，在毫无准备的情况下，快速构思、应声而起，发表精彩的即兴讲话；5、 路演人“宣讲”技巧——作为一个路演者不是在塑造品牌，就是在摧毁品牌，掌握“宣讲”的魔法公式，随时随地宣讲公司、宣讲品牌、宣讲自己；6、 产品路演结构设计——把好处说够，把痛苦说透，最大化的塑造产品价值，激发客户的购买欲望，促成客户行动，提高成交率，赢得订单；7、 路演人招商演说智慧——掌握招商会的演讲设计模版，实现高效招商会，成功吸引加盟商、代理商、经销商；8、 路演人商业说服智慧——提升商业说服力，有理有据，丰富案例，避免苍白无力。《演说制胜—打动客户的商务演讲技巧》培训对象：营销总监、营销经理、销售总监、销售经理、销售人员、企业高、中层管理者《演说制胜—打动客户的商务演讲技巧》课程时间二天（一天6小时）《演说制胜—打动客户的商务演讲技巧》内容说明:实战训练一 心中无敌，路演无敌——树立自信 克服恐惧内容：一、上台紧张恐惧的6大原因二、紧张情绪的3种表现程度三、克服紧张情绪的4大系统方法1、实练法2、4个心理疗法、3、6种体操疗法4、控场技巧效果：克服上台的紧张和恐惧，建立信心系统，从容驾驭演讲台。实战训练二路演人要让自己看上去像个好产品——台上风范训练内容：一、台上礼仪的4大步骤：上台、开台、台中、退场二、3种呈现方式（声音、态势、内容）在演讲中的运用技巧(一) 上台1、上台的三种方式：后位、侧位、中位上台的20字要诀2、上台时如何正确持稿，常见的2种错误方式3、上台之前要检查的5个细节（二） 开台1、有声语言：1个“好”字重千斤2、态势语言：① 男士的1种基本站姿，女士的2种基本站姿② 手麦的2种基本拿法③ 开台亮相时3种礼仪目光④ 开场问候时态势语言的配合⑤ 台上最得体的3个基本手位⑥ 台上最忌讳的3个错误手位⑦ 如何正确拿讲话稿3、文字语言：开场问候3种版本：完整版、保险版、偷懒版（三）台中1、有声语言： 声音的3个要诀2个忌讳2、态势语言：① 身体的3字要诀② 手势的8字要诀③ 表情与内容的配合④ 忌小动作3、文字语言：商务演讲内容要做到3个原则（四）退场1、有声语言：结束时1个最大的忌讳2、态势语言：退场时的12字要诀，退场态势的1大忌讳3、文字语言：商务演讲结尾必不可少的2项内容效果：路演人就是企业的形象代言人，在台上的一举一动都会影响听众的信任度，掌握基本的台上礼仪，树立大气、稳重的台风，展现良好的企业形象。实战训练三即兴演讲，出口成章——会议、活动即兴发言训练内容：一、会议讲话、活动发言的总原则：1个中心，3个基本点二、解密会议、活动发言的“万能公式”，6字秘诀打天下，任何场合都不怕。在各种场合即兴演讲，出口成章。三、各种会议活动发言结构解读1、工作场景：①总结会②答谢会③表彰会④动员会⑤欢迎会⑥欢送会⑦就职演讲⑧项目介绍会⑨产品推介会2、社交场景：①座谈会②交流会③联谊会④茶话会⑤开业捧场⑥节日庆典⑦仪式致辞⑧生日宴会⑨婚礼致辞效果：能够在各种会议、活动和社交场合中，在毫无准备的情况下，快速构思、应声而起，张口就来，条理清晰的发表精彩的即兴演讲。实战训练四树立公司形象，路演成功在望——如何“推介公司”内容：一、“书面介绍”与“公众介绍”的区别1、树状结构VS扁平结构2、书面语言VS口语表达3、资料为主VS人为主角4、大众群体VS特定群体二、公众“介绍公司”四大架构1、什么公司？2、做什么的？3、做的怎么？4、将来怎样？三、如何从16个维度提炼公司核心优势？四、提炼公司核心优势的宗旨：3要1忌效果：在有限的时间内，用最精炼的语言介绍公司，突出公司核心优势，树立企业形象。公司形象没树立，路演会上白费力。实战训练五 成交为王，客户疯狂——产品路演内容一、“路演/会销”演讲基本法则：不是你想卖什么，而是客户想听什么1、如果是卖自己，客户最想听什么？2、如果是卖项目，客户最想听什么？3、如果是卖产品，客户最想听什么？4、如果是卖公司，客户最想听什么吗？二、“产品路演/会销”内容设计永恒不变6问句1、你是谁？2、你讲的跟我有什么关系？3、你讲的对我有什么好处？4、你讲的是真的吗？5、我为什么要跟你买/合作？6、我为什么现在就买/合作？三、“产品路演/会销”内容结构1、开场如何建立信任：赢得信任6要素2、正文如何挖掘需求：挖掘需求9字诀：挖痛点、给爽点、塑卖点3、结尾如何促成行动：促成行动3步骤四、商务演说中的“说服力”高效说服8把刀效果：在产品路演时，把好处说够，把痛苦说透，最大化的塑造产品价值，激发客户的购买欲望，促成客户行动，提高成交率，赢得订单。实战训练六 营销之魂，收心收金——招商路演/融资路演内容一、公众招商演讲5大思路1、这个行业有发展前景吗？2、我为什么要跟你合作？3、这个生意有钱赚吗？4、这个生意能做起来吗？5、这个生意能做长久吗？二、公众招商演讲结构模版1、开头 3要点2、正文 5大项3、结尾2个成功关键三、融资路演结构思路1、你是谁？2、为什么要支持你？3、支持你多少？效果：实现高效招商会，提高成交率，突出企业核心竞争力，高效展示项目亮点和产品特色，打动客户，赢得订单，获得融资。实战训练七态势力量，感染全场——态势语言训练内容：一、 演说中的3个神奇数字二、 表情训练1、常见的3种错误表情运用2、表情变化的4个训练方法三、 手势训练1、常用的8个手势2、手势运用的3大原则四、步伐移动的路线五、2种演说姿势（站姿、座姿）的注意事项六、演讲工具的使用1、4种麦克风的使用方法台式麦克风、立式麦克风、手持麦克风、耳麦和领麦2、如何使用白板笔和激光翻页笔七、演说中8个忌讳小动作效果：运用目光、表情、手势、移动、增强演说的感染力和舞台魅力。
