销售方法论共创
CreateSignature Selling Method
梳理销售模式 萃取销售流程 共创销售方法 统一打单路径
主讲：唐国华
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时间 |
课程模块
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任务目标
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课前
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2 周
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问卷调研电话访谈
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提前了解业务背景，销售类与型模式
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2 天
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训前作业案例收集
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提前了解萃取的内容和准备成功案例
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D1 课中
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09:00～10:00
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营销概述课程导入
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概述营销体系的内容，明确训练目标
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10:00～10:45
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梳理共识销售类型
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梳理企业自身的销售类型并共识模式 ➢ 列举企业销售类型和销售模式 ➢ 研讨并达成共识销售类型模式
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10:45～11:30
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定义典型销售阶段
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基于企业自身销售模式定义销售阶段 ➢ 选定研讨销售类型和销售模式 ➢ 定义销售模式的典型销售阶段
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11:30～12:00 14:00～15:00
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描述阶段主要任务
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基于共识销售阶段描述阶段任务目标 ➢ 列举典型销售阶段的主要任务 ➢ 研讨并达成共识阶段主要任务
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15:00～17:30
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描述阶段典型行为
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基于阶段任务目标描述阶段典型行为 ➢ 列举各阶段任务达成典型行为 ➢ 掌握描述典型行为方法及标准
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D2 课中
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09:00～11:00
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定义阶段升迁标准
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定义各阶段升迁的客户行为结构状态 ➢ 阐述阶段升迁的标准及里程碑 ➢ 研讨并达成共识阶段升迁标准
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11:00～12:00
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定义阶段赢率周期
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定义各阶段商机的赢率和停留的时间 ➢ 共识各阶段商机最终的赢单率 ➢ 共识各阶段商机最终停留时间
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14:00～17:30
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梳理共识销售工具
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根据方法论要求来梳理共识销售工具 ➢ 列举销售阶段常用的销售工具 ➢ 研讨定制共识自己的销售工具
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D3 课中
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09:00～15:30
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汇报反馈优化共识
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成果汇报、集体反馈优化后达成共识
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15:30～16:00
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应用效果行动计划
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阐述方法论应用效果及后续行动计划
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16:00～16:30
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课程要点复盘总结
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销售方法论共创核心要点的复盘总结
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16:30～17:00
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学员心得分享评价
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参训学员心得体会的分享与课程评价
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课后
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2 小时线上会议
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方法论应用的跟踪
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跟踪学员方法论实际应用情况与效果
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2 小时线上会议
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集中反馈强化辅导
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针对使用中情况集中反馈答疑与辅导 |
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