倍增业绩的利器——卓越营销团队管理
培训背景：
销售队伍的无序状况和业绩的起伏不定一直是困扰企业的头痛问题。其根本原因在于我们的销售管控体系设计不当，目标和具体的要求不配套。一个优秀销售经理的首要任务，就是以销售业绩为导向，组建并管控好一支卓越的销售团队。
课程目标：
1．掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法
2．了解销售目标预测与合理分配的流程
3．销售经理赢得销售团队认同的有效方法
4．学会使用正面激励和负面控制来管理团队
学员对象：企业销售经理、区域经理、总经理
课程时间:2天
课程内容：
第一项修炼：销售人才的招聘和甄选技术
l优秀销售的规律和真相
l优秀销售人才的5种维生素
l不同行业的销售人才特征
l狼的销售团队5种法则
第二项修炼：销售人员的培训和指导技巧
l新销售人员的培训流程
l销售经理随岗培训的运用
l销售人员现场录音培训方法
l针对典型问题的技能培训
第三项修炼：销售目标的预测和分配方法
l销售目标的心理效应运用
l销售目标的科学预测方法
l销售目标的合理分配依据
l销售目标实现的有效路径
第四项修炼：销售流程的有效控制措施
l乌龟和兔子的4次比赛
l人员功能的最大化匹配
l销售管理中的卡曼尼效应
l运用销售漏斗来控制流程
第五项修炼：销售人员的绩效评估模型
l销售绩效的因果关系追踪
l销售绩效评估的20/80原则
l销售绩效评估的KPI方法
l销售人员的敬业程度评估
第六项修炼：销售团队的激励
l水结晶现象给团队的启示
l激励的正面和负面运用
l销售人员的激励5个策略
l价值观驱动的团队文化
