信用卡精准外拓营销项目
【项目背景】
信用卡作为商业银行战略性零售业务，越来越受到各大银行重视，信用卡也在经济生活中发挥着越来越大的作用。据上市银行2019年年报显示：仅12家上市银行信用卡就拉动社会消费29.53万亿元，这无疑对促进居民消费、拉动经济增长起到了积极作用。从银行经营情况来看，一般而言，信用卡发展较晚的商业银行其零售业务基础也相对较弱，信用卡业务可称为银行零售业务战略的关键拼图。
而国内各家银行在信用卡营销上存在以下显著问题：一是发展进度极不均衡，国有银行和股份制银行率先起步，而邮储银行、大多数区域性银行起步较晚；二是营销策略落后，大部分银行在信用卡营销上缺乏思路、策略和通路，没有整体性设计；三是团队营销技能不足，很多银行仍停留在依赖下指标奖惩推进的阶段，员工缺乏必要的信用卡获客思维和技能。
吴章文老师经过长期调研和实践，总结出《信用卡精准外拓营销项目》，项目依托银行现有团队、客户和区域市场，通过前期帮助银行梳理客户资源、理顺营销思路、优化团队管理、完善激励机制，帮助营销团队在短期取得信用卡营销业绩突破，同时为银行信用卡营销业务提供可持续的发展路径。
【项目特色及收益】
|
特色
| 详 解
| 实战
| 分析问题，解决问题，一地一策，一户一策，实战辅导，业绩说话
| 资深
| 资深信用卡培训辅导经历，数十家银行客户实战验证，效果显著
| 团队
| 辅导老师团队分组辅导，协助团队梳理资源、训练技能、解决问题
| 系统
| 前期调研+课堂培训+实战辅导+总结复盘，四位一体，立竿见影
| 固化
| 辅导老师教方法、给工具、理流程，日事日毕，习惯养成，好学好用
【营销目标】
|