从“别乱摸”到摸着了“真魂”
向华为学习：打造战略绩效管理体系
主讲老师：徐凯
【课程背景】
华为没有秘密，任正非没有密码。
近年来大家都想学习华为，希望成为自身领域里的“小华为”。学习的方式有很多种，就像当年华为学IBM，先僵化、再优化，最后固化。学习的本质是提升认知，去提出问题和解决问题。比如很多企业当下亟待解决的问题：战略难落地，目标不统一、上下没有共识、理解不一、部门各自为政、导致执行力低下。外界稍有一点枪声，规则作废，预算不算，上下手忙脚乱，一不小心又被打回原形。很多的企业有战略，战略上也能支撑100亿的营收规模，结果到了20亿就再也上不去了，与预期差距甚远，为什么？
因为组织人才断层、干部不力，员工的能力缺失，特别是员工创造更高价值，更高绩效的能力缺失。
为了持续提升组织绩效、部门绩效和个人绩效，除了激励员工全力以赴地创造价值、引导组织科学地评价价值和合理的分配价值外，更需要基于企业的使命建立一套可以操作的绩效管理体系，并持续不断地根据实际情况进行改进。
因此，引导并帮助中高层管理者正确认知、建设高绩效团队和高绩效体系，成为了中高层管理人员的必修课。
【课程收益】
1.了解一套科学系统的企业经营管理方法
2.了解华为公司经营管理的优秀实践
3.掌握一套可操作可落地的企业经营管理工具
4.知道自己在哪里、准备去哪里，怎么去哪里
5.打造属于自己特色的绩效管理体系。
6.有效激励员工，赋能员工，为员工能够工作的更有意义而当责。
【课程特色】案例教学，萃取优秀公司的经典实操工具以及模型，引导学员提出自己的好问题，界定问题和解决问题。
【课程对象】部门总、区域总、分公司总、部门经理、部门主管等。
【课程时间】1-2天（6小时/天）
【课程大纲】
前言：什么是战略？什么又是绩效管理？
一、华为为什么要引入BLM模型并连续使用至今？
1. 2006年的华为
2.BLM模型的前生
3.什么是BLM模型
二、有战略不一定能行，但没有战略肯定不行（战略制定）
1. 使命、愿景、价值观
2. 战略意图
3. 市场洞察
4. 业务设计
5. 创新焦点
案例：拼多多的创新思考
练习：压力测试
工具：五力模型、波士顿矩阵模型、德鲁克的经典五问、商业画布
三、为什么战略常常无法落地（战略执行）？
1.关键任务
2.人才
3.正式组织
4.氛围/文化
案例：名创优品的关键任务执行
工具：人才盘点九宫格
四、为什么绩效管理常常不成功？
1.五大成因
2.绩效目标设定与分解
设定目标的SMART原则
定目标的4个法则
科学的目标体系
目标拆解，不是简单拆分
3.绩效目标跟进与辅导
计划
行动与检查
授权
管理上司
4.绩效考核实施
指标与目标的区别
设计指标（业绩指标、非业绩指标以及战略目标类指标）
如何设计公司级KPI
如何设计部门级KPI
如何设计个人级PBC
5.绩效反馈与改进
正反馈与负反馈
改进
6.结果应用
奖金与薪酬
培训与开发
职业规划
案例：华为PBC绩效管理模式
工具：KPI、PBC、OKR、PARR、GROW、BIC、BEST模型
