百货商业转型调整改造提升6大原因与18个关键要点突围实战
课程背景：
经过十多年购物中心与电子商务的快速发展，百货公司全行业已进入严重经营亏损时代，大量经营下行的项目困扰着各地百货企业的发展，使得企业背上了严重的经营包袱。本次课程特邀国内著名的商业操盘专家，深度剖析百货项目的经营困难原因，详细搭建符合百货企业实际现状的困难商业救盘思路。
面对：百货业主企业董事长、总经理，百货公司总经理、副总、店总
（非上述人员可能听课效果不佳）
学时：1天6.5小时
一、 百货项目经营困难面临调改的原因（1小时）
1、商业模式滞后
2、竞争对手挤压
3、经营定位错误
4、品牌组合不良
5、物业条件硬伤
6、人流动线不畅
二、 百货项目调改的经营基础：思维革新（1小时）
1、要点1：坪效思维与流量思维的差异
2、要点2：购物中心租金的定价真相
3、要点3：购物中心业态的逻辑关系
4、要点4：商业消费者的未来变化
5、
破关：要现钱还是活下去？
（从盈利模式角度深度思考导致百货困境的真实原因）
三、 百货项目调改的硬件基础：氛围整改（1.5小时）
1、要点5：商业动线的常见问题
2、要点6：卖场氛围的常见问题
3、要点7：基础设施的常见功能性问题
4、要点8：商业立面的常见问题
5、要点9：00后消费者对情景氛围的需求变化
6、
破关：经营定位的场景化再现
（把握主流消费者的消费偏好打造未来
5
年不落后的基础物业）
7、要点10：场景氛围设计的主要原理
四、 百货项目调改的实施基础：招商突围（1.5小时）
1、
破关：市场面的信心重塑
（如何换回品牌商户对项目的后期运营信心）
2、要点11：深陷困境的百货项目招商突围策略与方法
3、要点12：经营下行的百货项目招商突围策略与方法
4、要点13：新零售业态的经营思路与招商技巧
5、要点14：新餐饮业态的经营思路与招商技巧
6、要点15：新体验业态的经营思路与招商技巧
7、
破关：引进龙头品牌
（靠感情是引进不来的）
五、 百货项目调改的关键保障：经营旺场（1.5小时）
1、要点16：什么情况下需要闭店调改
2、要点17：什么情况下需要二次开业
3、
破关：企划活动小钱花在刀刃上
（如何用最少的钱创造最大的客流与最大的销售额）
4、
破关：迅速打造炉火纯青的经营团队
（考核体系设置的基本逻辑与不同情况下的团队考核设置）
5、要点18：基于0T0T0思维的会员系统
六、 案例回顾（0.5小时）
XX百货旗舰店2018-2019调改方案（上市企业）
