《自然成交的艺术》
和客户成为事业伙伴
一、什么是《自然成交的艺术》：
《自然成交的艺术》就是基于信任的情感销售。
它以销售实践为基础，结合脑科学的最新研究成果，以及教练式提问技术，帮助销售人员和客户快速建立信任关系、深度挖掘客户需求、与客户产生情感连接，从而使客户自愿成交的系统性销售工具和销售系统。
它可以重启销售动力，增强销售信心、快速提升销售能力；
对于组织而言，它可以打造崭新的销售文化，真正以客户为中心，愿意聆听客户、帮助客户，并成为客户的购买伙伴，让业绩更持久，让团队更健康。
二、课程收益：
n 了解人类的决策机制，和大象沟通
人类的决策并不是来自于逻辑判断，而是来自于内在感受，要学会和大象沟通
n 学会和客户快速建立信任的方法，成为客户的事业伙伴
信任是销售的基础，购买伙伴可以成为客户的决策人
n 学会如何准确有效的介绍你的产品
销售不应该成为产品的说明书，如何有针对性的介绍自己的产品是达成交易的关键
n学会如何有效化解客户阻抗，挽回交易的方法
面对客户说No，销售人员需要如何应对？
n 提升销售人员信心和动力
销售是信心的传递。本课程可以让销售充满信心，让销售行为更具魅力
三、课程设置：
2天，学员：30人以内
四、课程特点：
简单、快速、落地，课上通过大量练习现场转化学习成果
五、课程大纲
一、 什么是销售 讲解
1. 销售的两个概念
2. 成为你人生的销售大师
3. 人类的决策机制与脑科学
4. RAY模型
5. 和大象沟通的三个原则（导入句式）
二、 如何快速建立信任：教学演示+学员练习
快速建立信任的六个方法：
1. 安全承诺（业绩标签）
2. 同频客户
3. 使用语言柔顺剂
4. 创建小合约
5. 聆听与回放关键词
6. 关注客户
三、 如何聚焦核心需求：教练演示+学员练习
帮助客户聚焦核心需求就是一个建立信任与伙伴关系的过程，这也可以让客户感受到销售人员的真诚与专业！
四、销售层级
五、《自然成交的艺术》的五个原则：讨论+体验
六、 切入产品的FABE法则：讲解+练习
七、 设计价值体验：实操练习
为自己的产品设计一个价值体验
八、处理阻抗与果断成交：讲解
1.处理阻抗的四个方法与应用
2.成交要检视的三个问题
3.成交的三种方式
九、设计你的销售流程：实操练习
为自己的产品设计一个销售流程
十、成立团队成长小组
不断实践和练习是巩固学习成果的最佳途径。
在课程结束之前成立学习小组，让学员们以小组为单位，自己承诺在未来的打卡练习，相互分享实践案例，让学习成果持续转化为行为习惯。
感谢您的信任！
