采购谈判技巧
Procurement Negotiation Skill
主讲导师：张佩星
课程目的和收益：
弘扬现代采购谈判的先进理念及方法，介绍采购谈判的相关过程与策略，解剖各种谈判伎俩及其辨识应对措施，特别推介基于哈佛谈判术的高级采购攻坚谈判技巧，并通过大量实践活动，指点学员切实掌握采购谈判的方案准备、议程策划、临场应对、协议达成等相关方法；课程还将传授如何通过灵活有效地沟通促成谈判，揭示有效沟通和冲突管理在采购谈判中的深入应用。
本课程旨在于，通过理论与实践相结合的强化集训，提升个人的沟通能力和谈判水准，从而促进企业或组织的商务谈判能力、采购与供应链管理能力、业务拓展与市场应对能力、信息增值与资源调度效率、以及冲突协调和常规管理等方面的水平。
课程长度及人数限定：
3天，计6*3＝18小时。上课时间：9:00-12:00,13:30-16:30。
本课程采用情景式、互动型教学方式，为保证学习效果，限人数不超过30人。
课程反馈评分方法：去掉每个调查题的最高分和最低分各2个，然后汇总。
课程内容一览：
采购高手第一课——谈判前的运筹帷幄
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枭狐羊驴——界定你的谈判风格
谈判的3项成功指标
谈判的4大失败原因
采购谈判的成本
采购计划与最佳采购量的确定
什么是过硬的谈判心理素质
谈判口才训练
| 假如你不是谈判行家……
成为高手的10大要诀
采购高手的双赢谈判思维
是竞争、还是合作？
当诚信遇到欺骗
用供应链的思想驾驭采购谈判
我不全赢，你不全输
| l 案例分析
| 历经大场面的经纪人竟然无语
一句话改变历史进程
| 纳什均衡：在谈判中妙用诺贝尔获奖技术
装疯卖傻也是一招
| l 情景实践
| 19000名谈判者都会失误的选择
| 谈判能力自我测试
采购谈判流程和技巧
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