销售团队管理和凝聚力提升
主讲导师：张佩星
课程长度、人数限定：
l2天，计2*6=12小时。上课时间：9:00-12:00, 13:30-16:30。
l本课程采用情景式、互动型教学方式，为保证学习效果，限人数不超过30人。
l课程反馈评分方法：去掉每个调查题的最高分和最低分各1个，然后汇总。
课程特色和设施要求
财富百强企业的圆桌型情景式课程，哈佛教学方式的经典引进，世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、技巧点评、工具辅导、开放式讨论、参与式练习等。
本课程采用独特的“实战案例+现场考核”式训练方法，必须采用专用的培训道具和案例分享物品，请培训组织单位做好预算(180元)。
同时，讲台必须是1.2米高度的站立式讲台，桌椅必须分小组排布。
课程大纲详细内容：
|
我们需要什么样的销售团队
高绩效团队最佳人数是多少
组建4种不同功能的销售团队
问题解决团队
自我管理团队
跨职能团队
虚拟团队
把握团队发展阶段，洞悉员工行为方式
形成期的心理和行为
震荡期的心理和行为
规范期的心理和行为
高产期的心理和行为
用情景领导让销售团队高士气、高产出
指挥式vs教练式
支持式vs授权式
销售新人业务水平的培养
技能调教
潜能开发
职业辅导
对销售人员进行角色诊断：
实干者、协调者
推进者、创新者
信息者、监督者
凝聚者、完美者
各种角色的优缺点分析和岗位安排
如何形成销售团队的凝聚力
悬赏与交换
威胁与感化
授权和机制
如何培养销售团队的信任度
依赖-独立-互动
自信-互信-配合
如何培养销售团队的协作精神
大局观
啮合度
服务心
销售梯队的培养和管理
业务能力和客户嗅觉
市场开拓和狼性精神
带队和沟通能力
培训与传承
如何管理棘手人员
团队绩效：三角形提升法
责任
承诺
技能
用6P练就销售团队的高执行力
|
l 案例研讨
|
顶尖公司的一线团队和离岸团队
从书呆子到工作狂
销售标兵居然出了一本小说
身同感受的凝聚力
拷问高层
按销售绩效排位的升职体系
|
l 情景实践
|
方块拼接
个人在团队中的可能角色
|
