销售团队人才培养
主讲导师：张佩星
课程长度、人数限定、反馈评分方法：
课程长度：2天，计2*6＝12小时。上课时间：9:00-12:00, 13:30-16:30。
本课程采用情景式、互动型教学方式，为保证学习效果，限人数不超过30人。
课程反馈评分方法：去掉每个调查题的最高分和最低分各1个，然后汇总。
课程特色及设施要求：
财富百强企业的圆桌型情景式课程，哈佛教学方式的经典引进，世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、技巧点评、工具辅导、开放式讨论、参与式练习等。
本课程采用独特的“实战案例+行动体验+现场考核”式训练方法，必须采用专用的培训道具和案例分享物品，请培训组织单位做好预算(180元)。同时，讲台必须是1.3米高度的站立式讲台，桌椅必须分小组排布。
课程内容一览：
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我们需要什么样的销售团队
关键作用
人员规模
人才结构
如何发现和识别销售人才
兴趣和意志观察
工作动机识别：MI排序工具
团队角色诊断：Robin类型表
气质分析和本质透视
如何招募和挑选销售人才
销售人员素质模型
简历筛选
招聘一般销售人员问什么
与高端人才聊什么
销售新人业务水平的辅导培育
如何做一个教练式的销售经理
两种OJT
对新人的技能调教
对新人的潜能开发
对新人的职业辅导
如何培养高端销售人才
行业洞察和客户意识
把握市场竞争战略
构建销售培训体系
传帮带，形成导师机制
TT流程：培养人才梯队
如何使用销售人才，发挥团队潜力
能力和意愿评估
面向任务和面向关系
团队成熟度管理：Tuckman工具
对销售团队实施情境领导
如何考核、激励销售人员
个人薪酬方案和团队薪酬方案
销售目标同管理：薪酬佣金挂钩法
颁奖的技巧大有讲究
用金手铐留住核心人
不同对象，不同的驾驭方法
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l 案例分析
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销售能力是撑出来的
不要进入那个办公室
未被录用便自杀
销售人员面对客户的时间应该是多少
GE的人才正态分布图
财聚人散，财散人聚
作用非凡的员工排行榜
拿了巨额佣金的离职者
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l 行动实践
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工作动机排序
教新手上路
方块拼接
花钱和不花钱的激励办法
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