员工培训网-企业培训首选服务平台!
张佩星

项目采购、招投标、合同与供应商管理

张佩星:项目管理培训讲师
项目管理 国际关系 企业文化
常驻城市:北京 课酬费用:面议

课程大纲

项目采购、招投标、合同与供应商管理

主讲导师:张佩星先生

课程长度、人数限定及课程评价:
4天,计6*4=24小时。上课时间:9:00-12:00,13:30-16:30。
本课程采用情景式、互动型教学方式,为保证学习效果,限人数不超过30人。
课程反馈评分方法:去掉每个调查题的最高分和最低分各1个,然后汇总。
课程特色及设施要求:
财富百强企业的圆桌型情景式课程,哈佛教学方式的经典引进,世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、技巧点评、工具辅导、开放式讨论、参与式练习等。
本课程采用独特的“实战案例+现场考核”式训练方法,须采用专用的培训道具和案例分享物品,请培训组织单位做好预算(180元)。同时,讲台必须是1.3米高度的站立式讲台,桌椅必须分小组排布。
参考书目:
《最新国际认证PMP入门必备》, 张佩星,上海文化出版社。
《项目经理魔鬼能力训练》, 张佩星,北京大学出版社。
课程详细内容一览:
规范的项目采购过程
项目管理流程概述
五大过程组和十大技能领域
采购管理与其他领域的工作交叉
工程承包的不同模式极其特点
采购决策:外包、引进、还是自主研发?
招投标决策中的机会与威胁分析
招投标风险和可行性研究
买方和卖方的不同视点
PMI项目采购管理标准过程
如何编制采购计划
如何询价
供方筛选
合同管理
合同收尾和采购审计
l 案例研讨
财富百强企业的供应链物流大整合
海外政府采购项目的陷阱
太平洋岛国的BOT电力项目
三峡工程的物资采购
l 互动实践
采购决策:集中采购还是分散采购
用SWOT进行招投标决策
标准的国际招投标过程
世界银行的采购定义
货物采购、土建工程采购和咨询服务采购
FIDIC条款下的国际竞争性招标
ICB基本程序和方法
1.刊登采购总公告(GPN)
2.资格预审
3.编制招标文件
4.刊登具体招标通告
5.发售招标文件
6.投标
7.开标
8.评标
9.授标
10.签订合同
FIDIC条款下的国内竞争性招标
NCB基本原则和程序
国际和国内询价采购
招投标中的猫腻防范技巧
l 案例研讨
巴西动荡时期的国际招标项目
0.25元毁了一个亿的标的
世行贷款项目的招投标曲折
某国水电项目招投标
l 互动实践
标书应答
严谨的承包商与供应商的评估评审管理
国际承包商评价方法
海外收入评价法
跨国指数评价法
项目后评价方法
前后对比法
成功度评价法
承包商或供应商的资质评审
核实财务信誉
审查工程资质或技术能力
评估项目管理水平
明确人员构成要求
面审PM
9 key评价工具:影响项目成败的关键因素
投标报价
项目任务范围
工期安排
资金成本管理
合同管理
风险管理
质量管理
安全管理
沟通与干系人管理
如何澄清招投标问题
承包商或供应商的现场考察
l 案例研讨
Camlot和宝信的工程素质差异
TAM:全面的承包商评估管理
这样的公司能否担当监理重任
严厉的沃尔玛采购系统
l 互动实践
资质小测试
看似一样,实质不同
完善的项目合同管理
项目合同的目的及其要素
商务合同和技术合同的区别
如何起草商务合同
如何起草技术合同
三类主要合同类型及其计算方法
单价合同
成本报销合同
固定价或总价合同
不同形式合同的风险评估
合同价格和支付
计价工具:工程量清单
如何撰写项目合同工作说明书
项目Proposal与SOW的构成
支持文档与交付结果
PPTL的领导作用及纪律
方案质量、风险与报价审查
合同变更管理
合同更新和归档
l 案例研讨
财富百强企业的合同范本
IBM的QRM管理
风险等级为9的世行贷款项目
机电进出口总公司的FAC条款
l 互动实践
利润分享型合同的计算
项目为何易受风险影响
项目采购与招投标谈判——哈佛双赢攻坚谈判术
项目商务谈判的原则
项目技术谈判的重点
项目谈判的五个阶段
放弃事先准备,等于谈判自杀
如何组织理想的项目谈判班子
如何制定可行的项目谈判方案
选择天时地利
善用高人上策
适当使用手腕
签署双赢合同
讨价还价的技巧
让步的技巧
如何化解僵局
电话商谈致胜诀窍
哈佛项目双赢谈判五大步骤
把人和问题分开
关注利益而不是立场
构思互利的可选方案
坚持使用独立标准
采用强有力的BATNA
l 案例研讨
令人震惊的日商项目谈判情报刺探
项目危机:谁在媒体面前曝光
四方谈判:项目维护期的分摊
国旗能挪吗?
l 互动实践
严重谈判冲突:你我都要这笔钱
哈佛谈判术五步妙招演练
项目实施中的承包商与供应商管理
如何跟踪和管控下包项目
要求提交基于WBS的进度计划
紧紧抓住交货节点
密切跟踪安装节点
用核查表逐项考核下包工作绩效
根据轻重缓急解决项目现场问题
合同款支付技巧
用FIDIC条款管理下包
开工、延误和暂停
变更与调整
验收策略
索赔及反索赔
争端和仲裁
用供应链管理思路让供应商同心同德
l 案例研讨
让承包商提交WBS
客服中心项目的下包管理
PIA项目的多供应商管理
财富企业的供应链管理与物流大整合
l 互动实践
索赔争议
向下包提出项目变更

张佩星的其他课程

课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
课程时长:2天
有需求找员培
-- 1000+实战师资团队 --
极速匹配师资,定制方案
项目管理相关培训师
项目管理相关内训课
项目管理相关公开课

讲师内训服务流程

1
匹配师资
根据企业需求匹配最佳讲师课程
2
课前沟通
安排讲师与企业负责人课前充分沟通
3
确定课程
讲师根据课前调研确定大纲并经企业确认
4
制作物料
我方打印课程讲义、桌牌等课程所需物料
5
讲师授课
安排讲师到场授课,企业组织学员参加
6
课后服务
课后回访学习情况并持续服务
邀请张佩星老师内训
下载课程大纲
提交成功,我们会尽快联系您!