课程背景：
银发浪潮席卷中国，老龄化社会已然到来。
近些年国家出台了很多跟养老相关的人口政策，如个人养老金制度、延迟退休、放开二胎、鼓励商业养老补充等，政府及险企也在纷纷跟进建设养老社区。这些现状都让我们感受到中国社会面临的日益严峻的养老问题。如何规划我们未来养老模式，成为了全社会面对的新课题。
作为金融行业的从业人员，如何帮助客户选择正确的金融产品来应对未来的养老问题，是我们专业技能的体现。因此我们需要全面了解中国社会的养老现状，基于现状给与客户量身定做产品组合。
如何做好养老规划的投顾？如何使用工具表格完成养老缺口的测算？养老产品如何配置？如何在厅堂快速切入养老理念？这些都是本次培训完成的内容。
课程对象：大堂经理、理财经理、客户经理、网点负责人
课程形式：主题讲授、案例分析、情景模拟、互动问答、视频欣赏、数据展示
课程大纲：
一、中国养老现状分析
1.中国社会人口老龄化现状
1)中国三支柱养老体系
2)人口老龄化进程的加速
3)中国人口平均年龄的增长
4)他山之石——美国、日本人口老龄化解决方案的借鉴作用
2.人口老龄化相关的政策解读
1)个人养老金账户详解
2)延迟退休政策
3)少子化趋势及二胎生育政策
4)养老及大健康产业的发展
二、长寿风险管理
1.养老能单纯指望政府吗？
1)社保养老效果分析
2)社保计算方式及养老金数据
养老金缺口测算表——工具
3)社保空账及未来形势
2.养老能单纯指望子女吗？
1)养儿防老？养老防儿？
① 现代家庭结构4-2-1（2）
② 移民家庭、空巢老人的现状
2)少子化的未来
3.以房养老可行吗？
1)从康波周期看房产20年
2)房产作为养老资产的短板
4.什么是养老金的最好载体？
1)从理财金字塔看养老选品
① 权益类投资品的养老功能
② 存款及理财的当前形势
③ 配置模型与养老组合——工具
2)增额寿与年金保险的养老功能
① 不可能三角与养老规划
② 安永公司的养老金三性
③ 增额寿的养老功能
④ 年金险的养老功能
⑤ 寿险——跨越经济周期的韧性
三、厅堂营销
1.高效客户KYC
1)KYC的三层次（基础信息、外在信息、深层信息）
2)客户KYC案例与计划书制作——工具
2.普通客户引导模型
1)建立同理心—激发危机感—提出解决方案
2)长寿风险理念引导问题及演示
3)长寿风险理念引导训练
案例：销售理念引导12问——工具
3.高净值客户引导模型
1)时政切入—深入沟通—展示实力—获取承诺
① 建立信任，充分了解客户背景
② 用讲故事的方法导入养老理念
③ 问题引导并强化养老理念
2)长寿风险引导问题及演示
① 案例：金税四期问题引导
② 案例：牛总的家族财富传承
3)现场通关演练：长寿风险规划及养老产品组合
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