课程背景：
当前市场背景下，各家公司因增额寿险的销售，利润趋于减少。同时，单一的理财性质，也很难满足多元化的保险配置需求。各家公司纷纷回归保险的本源，开展重疾险销售。
然而重疾险产品相对复杂，销售难度较大；客户量消耗较多，件均保费较低，导致产能有限，销售积极性较低。等等一系列的问题，从观念上，销售方式上，都需要做改变。
课程对象：销售总监、中高管理层
课程特色：激情洋溢、贴近实际、深入浅出、解决难题
课程形式：主题讲授、案例分析、互动问答
课程大纲：
Part1：重疾险业务格局及销售意义
一、重疾险销售数据解析
数据：近年重疾险销售渠道及数据
二、重疾险对客户的意义
1.消费险vs传统重疾险
2.健康险的意义与功用
3.重疾险销售客户分类画像
三、重疾险对公司的意义
1.产品线与客户粘度
2.重疾险业务价值
3.复杂产品销售与营销技能
Part2：重疾险销售方法与项目案例
一、重疾险应该怎么卖？
1.不破不立——重疾险的精准面谈
2.提问引导——重疾险的销售路径
二、个、团、银重疾险销售项目案例
1.太平人寿个险重疾酒会
2.昆仑健康B2B团险职域开拓
3.中邮保险重疾销售特训营
三、同业公司销售项目案例
1. 交银人寿重疾外呼项目
2. 泰康人寿银保产品搭配销售案例
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