一、神奇的网格化
(一)企业战略的需要
1.网格化是建立“统治市场的政权”
2.客户需要
3.财务目标的实现需要
4.企业管理需要
5.员工需要
(二)管理层面的需要，
网格化是精确化管理的基础
(三)执行层面的需要
网格化是真正让客户经理扎根市场的手段
(四)支撑层面的需要，
网格化是快速响应的保证
二、网格化管理在社区银行的运用
(一)网格化管理的基础性工作-排查
1.片区基本情况排查
2.客户基本情况排查
3.竞争对手总体情况排查
4.合作商户总体情况排查
(二)“渠道下沉”和“精细化”管理的措施
资源梳理
分析与规划
开拓与整合
经营策略
(三)网格化管理要求社区银行客户经理
片区到人，责任到人，任务到人，考核到人。
（1）不要蜻蜓点水式的走访客户，要深度融入；
（2）不要有指标压力才走访客户，要平时高频接触；
（3）不要轻易的以利去吸引客户，要重视多用情感去进行关系联动。
(四)社区银行的网格化管理运用，要做到“三有”
1.有趣——通过各种形式的活动把客户吸引来；
2.有料——给客户留下来的理由；
3.有情——和客户不仅仅是朋友，更是亲人。
三、借助网格化全员营销，推广“家庭银行”模式
1.划分网格区域，开展网格营销
2.强化沟通协调，获取居民地图
3.规范营销流程，明确营销内容
四、员工行为网格化管理
1.建体系，确保员工管理“全覆盖”
2.布网格，确保员工行为“全触及”
3.严监督，确保违规行为“全掌握”
五、【金融网格化】让“最后一公里”变成零距离
搭建“四个平台”
推进“四个全覆盖”
做好“四则运算”
