一、消费者洞察大数据
1.在大城市寻找“小确幸”
2.网红品牌异军突起
3.“想去远方浪，更爱在家宅”
4.北欧风强劲，新中式崛起
5.最爱INS白，香槟金与高级灰也不错
6.在客厅随意造作与厨房洞见山川与爱
7.“她”经济时代，小姐姐说了算
8.新中产热门职业与职场加班重灾区一致
9.四种家居态度“有颜值、会享受、重安全、越范儿”
10.85后至95后的男性人群特征明显
11.男性更关心建材，女性更对于家居家纺关注
12.90后爱娱乐，80后爱环保
13.社交型电商成为新型流量入口
14.移动互联工具，如社交软件，视频与消费者密不可分
二、建材家居业主流趋势及变化；
1.大家居风口
2.整装一体是大趋势
3.智能家居风口愈演愈烈
4.从C2B到C2C的窗口经济
5.从毛坯到精装的趋势，从精装到整装的一体延伸
6.软装一体化的家居美学开始蔓延
7.后家装时代，材料商与家居卖场的历史机遇
8.跨界、联盟，由低频到高频的营销尝试
9.以消费者为导向的全网营销、全员营销、社群营销、网红营销、病毒营销
10.纵向一体化+横向一体化的产业链整合与渠道整合
三、各品类趋势与潮流
(一)总述
1.单品类展示与集成类展示
2.卖单品向卖一站式解决方案演化
3.从样品包到私人定制
4.功能性卖点向情感、美学卖点演化
5.从风格化界定到混搭的跨界美学，到情感美学
6.从产品展示到个性化体验演进
7.后现代风与新古典风相得益彰
8.智能科技类产品异军突起
9.模块化智到全屋智能
10.从全屋智到万物互联
11.环保健康低碳成为产品演化的趋势
12.附载高科技技术的产品切入市场
四、新零售、新物种-家装渠道的特点、痛点、演化趋势、对接点
1.建材市场
2.建材卖场
3.大家居经销商
4.大家居联合店
5.全屋整装店
6.互联网家装
7.传统家装公司
8.社区店
9.后家装平台
10.个人微店
11.家居连锁
12.隐性渠道
13.品牌联盟店
14.超级会所
15.综合性卖场
16.厂家的冠军联盟
17.厂家的端拎包入住
18.其他
五、渠道“物种”：渠道的分类管理与进入策略
1.A类渠道-重点突破
2.B类渠道-选择性突破
3.C类渠道-尝试性突破
4.D类渠道-区域尝试或选择放弃
评估标准：
l渠道存量增量（重要性）
l开发难易度（紧急性）
l资源匹配性
六、新零售裂变-渠道也是流量
1.会员引流的2种方式
2.微营销社群引流的裂变模式
l朋友圈
l小程序
l社群
l订阅号
3.引流裂变新方法：短视频+裂变小程序+社群
1.微营销社群引流的裂变模式
l朋友圈
l小程序
l社群
l订阅号
2.引流裂变新方法：短视频+裂变小程序+社群
网红定义
什么样的人才能成为网红
网红做什么？
直播的蓄客机制与裂变机制：如何设计分销海报，如何进行私域流量池
小程序的定义
小程序的三层分销机理
直播的话题设计
小程序+社群的5种方法
小程序+社群的裂变：种子客户、超级视频、超级海报、超级素材
社群中人员分工与角色扮演
直播的转化
案例：某消费企业直播+网红+裂变程序+社群的持续转化，收割百万流量的玩法
4.抖音的独特5种玩法
——结束——
