课程目标收益：
1)理解什么是家居新零售，洞察家居卖场新零售的本质
2)新零售“人、货、场”的创新模式
3)卖场新零售的5种商业模式探索
4)卖场新零售的6种策略与动作
5)新零售的“精准营销模式”在具体场景下的策略
6)如何精准获客的方式方法
课程提纲：
一、什么是家居卖场新零售？1小时
1.为什么会出现新零售
l四个碎片化的时代，一切都在打散、重组
l马云、雷军和刘强东的“不约而同”
l王健林和马云的“亿元赌局”
2.理解新零售前，先理解零售
l零售，连接“人”与“货”的“场”
l人：流量×转化率×客单价×复购率
l货：D—M—S—B—b—C
l场：信息流 资金流 物流
3.什么是新零售：新零售，就是更高效率的零售
4.家居卖场新零售进化的本质
1)用数据赋能提升卖“场”的运营效率
2)用坪交革命，提升人（流量）的效率
3)用“短路”经济，提升“货”的效率
4)结论：家居卖场核心竞争力的本质
l卖场“包租公”模式是历史的过度，掌控流量入口与转化才是卖场竞争的本质。
l流量入口
l流量转化
二、新零售常态下的家居卖场新模式探索2-2.5小时
1.家居卖场的社区店、超集店模式
案例：某定制家居品牌的社区店、超集店的低频到高频玩法
2.家居卖场的整装体验馆模式
案例：某卖场跨品牌风格化体验模式
l单品经销商的痛点、兴奋点、与对接策略
l利益分成模式
l卖场与商户如何分工
l如何引流与转化
3.家居卖场的跨界联盟模式
案例：某卖场品牌的低频到高频的玩法：亲子、电影、餐饮、娱乐、网红打卡、婚庆、圈子打卡基地
案例：红酒会、设计周、风水讲座、家装美学、旗袍会、茶道馆
4.家居卖场的资源整合模式
案例：潍坊某家居综合体“楼盘前置推广生态圈”模式
5.家居卖场的设计师众筹模式
案例：某品牌的设计师众筹模式
三、家居卖场新零售策略与动作3小时
1.顾客裂变与三层分销模式
案例：某家电集团利用微信与小程序的全网全员裂变
2.新媒体获客
1)网红+直播+全网裂变模式
1)会员引流的2种方式
2)微营销社群引流的裂变模式
l朋友圈
l小程序
l社群
l订阅号
3)引流裂变新方法：短视频+裂变小程序+社群
网红定义
什么样的人才能成为网红
网红做什么？
直播的蓄客机制与裂变机制：如何设计分销海报，如何进行私域流量池
小程序的定义
小程序的三层分销机理
直播的话题设计
小程序+社群的5种方法
小程序+社群的裂变：种子客户、超级视频、超级海报、超级素材
社群中人员分工与角色扮演
直播的转化
案例：某消费企业直播+网红+裂变程序+社群的持续转化，收割百万流量的玩法
4)抖音的独特5种玩法
3.全网精准引流模式
1)所有潜在顾客均有线上与线下的“痕迹”
2)用户画像：年龄、性别、人口数，楼盘、户型、需求、家装风格、装修时间、价值取向……
3)楼盘大数据
4)分类接触策略
4.新零售的终端爆破模式探索
案例：某品牌西北市场“立体整合推广策略”公关型促销与推广显神通
l线上+线下
l内部+外部
l视频+游戏
l会员+粉丝
l新顾客+老顾客
5.新媒体：自媒体时代如何进行有效的传播
案例：流浪大师的自媒体属性与全网裂变逻辑
6.社群新零售：盘活存量市场的新老顾客资源
案例：如何整合商户，做好社群新零售
7.网红+样板房+新会销策略
案例：如何整合商户，做好小区立体推广
8.新常态联盟激励经销商，打造卖场话语权
案例：常态化联盟商户新玩法：新积分制度
——结束——
