课程背景：
目前，在代发客群沙龙宣讲及线上线下维护过程中，沙龙营销是产能提升的最好方式，却是目前最难落地和执行的环节，主要体现在三大障碍：
第一，客户邀约难；
第二，沙龙宣讲效果不好，且后续无人跟进；
第三，沙龙不成体系，只是为了开展而开展，员工忙于应付，无法持续；
基于三大障碍，通常会造成以下六种具体表现：
1．沙龙主题不吸引客户怎么办？
2．沙龙流程单调，客户参与度不高怎么办？
3．沙龙宣讲没有逻辑怎么办？
4．沙龙宣讲内容单一怎么办？
5．讲的内容客户听不懂怎么办？
6．不会制作PPT或者PPT制作不美观怎么办？
为了真正助力沙龙活动的落地，提升员工的沙龙宣讲能力和沙龙课程开发能力，特设计此次通关训练，提升员工沙龙宣讲能力，切实助力代发客群经营。
课程收益：
银行方收益：
1、方法：形成一套 可持续的沙龙营销的策略和方法
通过持续的价值营销的实践，将价值营销渗透到日常营销工作开展的每个环节。
2、工具：打造了 一套完善的沙龙营销工具
没有工具支撑，行为容易跑偏；有工具的菜鸟，胜于有技巧的大神。
在银行内部工具专家的主导下，打造出一整套客群营销工具，实现不同场景下客群营销的工具支撑：
3、团队：培养了 一支内训师专家队伍
项目短期成功的关键，是要确保员工有拿来就用的营销工具。项目长期成功的关键，是要有一支能够持续打造和落地营销工具的队伍。
学员收益：
1、了解以价值营销为核心的沙龙营销策略；
2、掌握客群沙龙营销的 全流程要点及技巧;
3、提高营销工作的观念认知;
4、掌握具体开展沙龙的 步骤和方法;
产出成果：
1、表格： 《目标客群话题筛选形成表》，找到沙龙宣讲的话题
2、结构图： 《沙龙宣讲结构图》，明确沙龙宣讲的逻辑；
3、文档： 《沙龙宣讲逐字稿》，其他客户经理可以依据逐字稿高效进行沙龙宣讲；
4、文档： 《沙龙宣讲教学指导图》，明确宣讲过程中的互动活动和教学设计，保证宣讲氛围；
5、短信： 针对目标客群的 知识营销短信文案，可持续进行客户维护；
课程对象：网点负责人、理财经理、市场经理、大堂经理、柜员等营销岗位
授课方式：行动学习、头脑风暴、通关演练
演练大纲/要点：
通关演练主题一、权益说明会宣讲PPT制作
一、寻找主题求精准
1、目标客群宣讲案例分析
2、确认针对目标客群可以分享的金融话题及非金融话题
3、确定目标客群沙龙宣讲的主题，明确对象、场景、内容
（阶段成果：目标客群主题确认表）
二、梳理逻辑定框架
1、结构设计的常见的三个问题
2、课程结构设计的三个结合
3、课程结构设计的流程
（阶段成果：课程结构图）
课程结构图结果示范：
三、善用工具提效率
1、PPT的本质：视觉呈现的工具
2、做出利他PPT的三个经验
1）化繁为简
2）换位思考
3）感觉优化
3、PPT层次结构的设计技巧
4、教学指南的编写方法
（阶段成果：沙龙宣讲PPT课件及课程教学指南逐字稿）
PPT制作成果示范
通关演练主题二、权益说明会现场宣讲技巧通关
一、从容自若增自信
1、常见沙龙宣讲紧张的表现形式
2、缓解自我内心紧张情绪的技巧
（阶段训练：“稳大慢”的训练）
二、形神兼备定气场
1、塑造讲台专业形象的原则
（阶段训练：眼神、表情、站姿训练）
三、曲尽其妙善表达
1、引发客户兴趣的六种方法
2、提升客户参与度的四种方法
（阶段训练：十分钟宣讲训练）
通关演练主题三、微信营销文案制作
一、知识营销显专业
1、知识营销短信文案创作技巧
2、知识营销短信文案素材来源
（阶段结果：知识营销文案创作）
知识营销文案创作示范：以个贷产品营销为例
二、引言设计法则
1、引言设计的核心要素
2、引言撰写的原则
（阶段结果：引言制作）
引言制作结果示范
通关演练主题四、社群活动开展九步法演练
九步法核心内容
1、主持人预告今天沙龙内容，并介绍规则
2、感谢所有群内客户的关注与收听
3、发一个签到红包吸引客户注意
4、主持人介绍今天的主讲人
5、主讲人开始讲，用提问开场方式佳
6、沙龙过程中有图有真相，注意跟客户互动
7、遇到冷场or混乱的场面，主讲人有意识地控制节奏
8、沙龙结束主持人出现，感谢主讲人的分享并邀请客户分享
9、主持人预告下一次沙龙内容并进行调研
（阶段训练：社群沙龙开展九步法现场演练）
演练主题：资产配置及“如何存钱收益高”等
通关演练主题五、短视频现场制作
1、短视频文案撰写
2、短视频制作及发布
（阶段成果：代发客群维护短视频）
