课程对象：客户经理、理财经理岗位
课程收益：
1、内容不吸引客户，只是简单的把线下的内容转化为线上
2、缺乏工具，执行低效，员工坚持不下去
3、缺乏转化，成效不足，员工失去动力
学到的经典案例和技巧：
1、线上沙龙开展的流程；
2、视频号制作的逻辑和流程；
3、不同类型的沙龙开展案例；
课程大纲：
导课
重新定义营销的本质
营销的四个层级
开展线上营销的四大理由
客户经营需要
银行战略发展需要
营销效率提升需要
同业竞争应对需要
案例分析
建行线上营销案例
招行线上营销案例
正课（开展线上营销的六个阶梯）
阶梯一：蓄客吸粉四步曲
第一步：筛选目标客群
第二步：确定营销策略
第三步：添加客户微信
第四步：完善信息定思路
阶梯二：建联破冰三步法
第一步：发送自我介绍
第二步：自我介绍后不同场景客户回复
第三步：线上有效询问及KYC
阶梯三：微信营销六要素
要素一：开展线上情感营销
要素二：开展线上知识营销
要素三：开展产品弱营销
要素四：线上处理客户异议
要素五：达成产品成交
要素六：做好朋友圈经营
阶梯四：社群营销四阶段
阶段一：社群建立四要点
阶段二：社群获信两要点，四类沙龙及九个步骤
阶段三：社群引爆四类沙龙
阶段四：社群常态化维护四个要点
阶梯五：新媒体工具营销三重点
视频号营销
抖音营销
H5场景营销
阶梯六：结合本行特色的线上营销
招行特色线上资产配置
建行特色龙财富及线上客群营销
结课
工具使用及线上营销模拟通关
成果展示
[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露]
