课程对象：分支行领导及高管、分支行负责人、网点负责人
课程收益：
1、掌握银行营销长期的七大变化趋势及应变策略，提前应变；
2、掌握期间短期变化趋势，并做好应对；
3、掌握同业先进营销经验，他山之石可以攻玉！
课程大纲：
一、2023年银行营销“三大层面五大变化”（明挑战）
1.国家层面：二十大国家政策背景解读
2.经济层面：经济低迷，大环境变化
3.经济层面：疫情反复，核心目标客群中产阶级及老年客群的理财习惯改变
4.银行层面：利率下行及资管新规落地
5.银行层面：各银行大零售战略发生变化
1)职能部门变化：总行、分行职能部门改革
2)收入结构变化：主要营业收入结构变化，中收占比提升
3)经营客群变化：维护重点客群发生变化，更加关注私行
二、积极应变2023“七大创新”（拓思路）
1.营销对象改变：存量、转介、新增（根据网点发展不同阶段而定）
2.营销策略改变：吸引层+递进层+核心层
3.营销方法改变：工具运用+大数据筛选
4.营销渠道改变：线上+线下
5.营销角色改变：投顾+情感
6.客群营销策略改变：从“价格战”到“以价值营销为核心精细化经营”
7.存贷关系改变：从“非A即B”，到互相支撑
三、各家银行的战略定位（辨方向）
解析本银行总行、分行“”相关政策、文件、制度、考核等办法（由机构方与银行沟通后提供）
四、同业借鉴层“九大前沿经验”——借力赋能事半功倍
1.长三角六大城商行快速增长的两大核心秘诀
2.农村金融服务站模式解读
3.小能人、积分超市权益解读
4.异业联盟及生态圈打造模式解读
5.招商银行线上客户营销与知识投教模式案例解读
6.洛阳银行亲子客群开发案例解读
7.潍坊建行老年客群营销案例解读
8.视频号营销案例解读
9.线上存款营销案例解读
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