房地产项目管理_沙盘实战演练工作坊
房地产项目管理 沙盘演练工作坊
―― 房地产项目管理从“知道”变成“做到”
学员六大收获
培训四大特色
◆解决问题为导向 ◆提升绩效为目标 ◆实战体验为方法 ◆咨询和培训相结合
企业的三大额外收益
◆做一个项目管理调查报告 ◆解决一个项目管理问题 ◆建一个能力提升体系
学员对象 企业全员（（普通员工、企业各级管理层、总经理）
授课时长 2天
授课三大内容
了解房地产项目管理――观点分享
• 项目管理的九大模块
• 项目管理的特点五大特点
• 项目管理中的一个链条、两个方面、三个阶段、四个系统
• 常见项目管理工具介绍
• 项目团队初建与项目前期操作要点分析
• 项目管理背后的“五大”管理支持体系
体会房地产项目管理――案例反思
• “火箭队“从项目管理中直飞冲天
• 从“三大战役”看国共双方的多项目管理
• 从“印象. 刘三姐”中体味项目管理的技巧
• 项目定位案例赏析
• 一个经典的项目、遗憾的结果――项目管理实战案例分享
• 标杆企业项目管理实战与其管控体系分享
• 项目总结会之感悟分享！
演练房地产项目管理――运用提升
• 名片传“情”――从互相认识中开始项目管理
• 学习热身“同心杆”――通过一个管理游戏来考量你的项目团队
• 管理游戏――从“车轮滚滚”中走进项目管理
• 项目管理模拟经营――项目管理致胜之道 等
课程特点
•
沙盘体验式教学模式，使学习轻松快乐，记忆深刻。学员亲自动手制定房地产项目管理
全流程及决策，学中做，做中学，学以致用；
•
巧妙设计2—3期的模拟房地产项目经营市场竞争，充分调动学员的学习热情，引导学员
全身心投入；
•
2天的课程设置使学习内容更加全面丰富。通过理论与实践的多次印证，促使学员形成
深度记忆，保证学习的有效性；
•
房地产项目管理沙盘模拟提供一个非常逼真的模拟环境，演练模拟房地产项目运作，帮
助学员把握房地产项目管理的关键要素，透彻了解项目管理活动的重点与难点。
•
现场练习使用学到的房地产项目管理方法和经营策略，指导现实企业管理，改进房地产
项目管理中存在的各类问题，探索管理改进路径，改善经营管理绩效。
•
学会使用各种分析及管理工具，诊断企业项目管理状态。本课程的专业的落地工具类资
料免费赠送给企业（非常珍贵，为王大琨老师18年实践经验的精华总结）。
•
作为中国第3代沙盘领导者，天下伐谋沙盘与国内第一、第二代沙盘课程明显不同，它
是国内唯一能真正做到在培训现场实现沙盘模拟与企业实际相结合，学以致用，实战
实用！
专业服务 放心工程
• 专业人员全程指导实施培训，现场沟通情况记录跟踪；
• 培训后总结与建议:进行现场培训效果问卷调查，一周内提交培训效果评估报告；
• 训后，提供老师对学员就本课程在实际工作中所遇问题的解答；
• 可协助人力资源部设定不同的观测点，对参训人员进行跟踪服务；
• 本课程的专业的落地工具类资料免费赠送给企业。
房地产项目管理培训课程内容简介
第一部分：项目管理概论
1. 为什么会有项目？项目与创新的关系？什么是项目？
2. 做房地产项目中常见问题及原因---项目失败举例
3. 项目管理及其知识体系—成果一定有方法，失败一定有原因，从朴素到体系
4. 项目管理的三大精粹---要素、要素协调、要素可控、景观项目的举例
5. 项目管理与其他管理学的关系—目标管理、戴明圈、绩效管理、品质管理等
6. 房地产项目决策时的四方面思考—战略、能力、人员、客户
7. 项目管理的思维逻辑？—客户导向、内部绩效
8. 如何做项目？--客户参与、重点管理、成熟技术，从过去走向未来
9. 项目中的客户管理
10. 项目关系人分析---房地产项目六类人员分析、项目天使与魔鬼的辨别
11. 项目如何创新？--
限度创新、缩小创新范围、创造客户价值创新、明确创新阶段、
掌握创新方法、分解难点
12. 项目管理艺术—人、客户、团队、历史、变化--工具的适当应用，产品功能图
13. 演练内容：1、您项目的特点及管理要点分析
2、精装修装修中的客户管理、创新方法
3、你所在项目的干系人分析与应对方法
第二部分：项目管理的九大要点
1. 项目范围和项目目标—项目方向
1、项目战略与项目定位—公司成功在战略、项目在战略下进行选择
2、房地产项目目标的四个类型---现金流-速度型、利润型--成本型、品牌型--
品质型
3、项目目标的三个维度---客户、财务、知识管理
4、项目目标的3化---数字化、图形化、标杆化；交房标准
5、项目目标的smart表达----名京项目目标分析
6、项目目标的分解—wbs、obs、cbs、rbs介绍
7、项目的绩效环：项目目标—灯塔；项目计划—航线、项目执行—航行、项目考核—激
励。抓住主线；项目执行--适时应变，但万变不离目标，项目不容许失败
二、项目整体（综合协调）管理—未来项目行动计划显性化、提前发现问题、事前调
整
1.
项目整体管理的目标和计划系统：系统、协调—方面、每个方面的pdca、方面协调
2. 项目价值工程---海河印象项目价值创造的分享、功能规划、项目概念设计综合
3. 项目的全周期及流程图---房地产项目周期分析及控制
4. 房地产项目各个阶段的成果、主责人---某个项目定位策划阶段成果分析
5. 项目整体协调人的确定与协调方法---某项目三个方案选择的启示
6. 项目整体协调的机制和步骤---项目定位阶段“七对眼睛”的介绍
演练内容：1、项目各阶段提交成果、成果标准及责任人清单
2、你项目的干系人分析及把控方法
三、项目组织与人力资源管理—三个统一：目标、方法、流程，项目组织效能提升
1、项目团队的问题？--三个不同：经历、方法、个性；
2、如何根据项目情况确定的组织构架和管控模式？---
客户敏感、效率提升与风险管控
3、如何制定项目的用人规划和岗位的职责？
4、如何整理项目的运作流程？--
从强人到团队能力、纵横项目手册、万科项目操作书
5、如何进行项目人员的选择和搭配？---性格、经历、专业、新老匹配
6、如何对项目人员绩效考核？---
结合项目目标、考核客户敏感点、风险点考核
7、如何对项目人员进行激励？---
项目成本奖、项目福利、不同人不同需求不同激励
琢磨人满足人的过程
8、如何打造项目团队？项目中如何用好人？--团队做项目、项目经理引领项目
9、项目团队不同阶段的把控要点？
10、如何管理高层、管理客户、管理职能部门、管理供应商、管理内部团队、管
理技术型成员？
演练：1、以房地产项目经理为例说明其工作范围、选拔标准、角色分析、考核内
容。
四、项目采购管理—外部资源管理，外包方管理，项目问题往往出在乙方
1、采购中常见问题—专业方没经营、乙方没钱赚、管理没延伸到乙方、
乙方的事前与事后的不同、昆明例子
2、采购管理的框架—事前（选择、任务、指导、合同、成果标准）、
事中（关键节点、沟通机制、巡检机制）、事后管理（评估、战略采购）
3、房地产采购计划的确定-----采购合同网络图
4、采购技术标准的确定—设计图深度、成果照片、部品封样
5、供应商考察标准与供应商库建设
案例1：设计院选择的五条标准：类似项目、参与人、甲方考察
案例2：景观设计单位数据库
6、任务书及指导书—某概念设计任务书及指导书解析
7、房地产采购合同---某设计合同解析，用合同约束住
8、房地产供应商的指导、培训与工作流程明晰
9、供应商监控---设计成果表、设计沟通表、巡察监控表
演练：1、如何选择装修橱柜的供应商
五、项目时间管理
1、项目进度计划的层次和体系是什么？
2、谁来组织项目进度计划的制定？--有经历的人，三上两下，签字确认
3、项目进度计划的制定过程是怎样的？--
wbs分解事情、找逻辑关系、关键路线、确定里程碑
4、如何确定房地产项目的关键路径？
5、如何确定房地产项目里程碑点？--
管理节点、项目节点、时间节点排序、节点成果
6、项目基准时间的确定？--资源估算、时间基准确定
7、如何对项目进度计划进行监督和调控？--四小时监控、会议监控、巡检
演练：1、编制关于设计的出图计划。
六、项目成本管理
1、项目成本管理的问题？
2、房地产项目成本管理体系？
3、如何确定项目的目标成本？
4、如何从设计角度控制成本？
5、如何的项目责任成本落实到人？
6、如何构架项目合同网络图？
7、项目动态成本的监控与调整？
8、成本评估和成本数据库的建立。
七、项目质量管理
1、房地产项目质量管理的常见问题？
2、如何确定项目的质量标准？--工作标准、交付标准、交楼标准的确定
3、房地产项目质量管理的过程和体系？
4、如何制定针对客户敏感点的质量管理系统？—西南航空的案例、回家的路分析
5、如何从设计进度保证质量？--外窗漏水的设计构造要点
6、如何从实施进度把控质量？--样板引路、巡察、敏感质量奖
演练：1、公寓房装修中的关键质量点选择和质量把控
八、项目信息与沟通管理—协调管理、冲突管理
1、项目信息流转的顺序和沟通体系的确定—万科项目沟通渠道设计
2、项目各个阶段、各个成员信息流转的内容和标准
3、房地产项目关键会议的组织—项目启动会、项目例会的组织
4、针对房地产项目不同个人的沟通技巧
九、项目风险管理—创新把控的过程
1、房地产项目风险点可能在哪？--项目不容许失败
2、项目风险管理的系统？
3、项目各个阶段可能的风险有哪些？--房地产各个阶段分析分析
4、如何发现和识别你项目的风险？
5、如何对项目风险进行处理和把控？
第三部分：项目管理的支持与保障体系
一、如何培养各级项目管理人才？---人
1、项目总成长经理分析---万科、金地、中海
2、针对高层人员的培训内容和方法？
3、针对中基层人员的培训内容和方法？--没说到的准会出错，信吗？
4、如何针对项目团队进行培训？--
学习的目标选择，学习内容（模式、工具）、团队学习的方法（项目导向、
运营带动案例）、
5、如何做项目培养人留体系？
二、如何建立项目管理的制度、流程、操作指引支持体系？--体系
1、项目管理的制度流程体系是什么？
2、如何分步骤的建立项目管理支持体系？--
项目总结沉淀、界面、贯穿流程
3、如何不断优化项目管理体系？
4、项目操作模式—万科项目运营体系介绍（产品、工具、流程）
三、如何把项目变成产品和产品线？
1、万科、万达产品线分析
2、如何做项目产品总结？
3、如何做产品标准化？
第四部分？标杆房地产企业项目管理研究
1. 万科的项目管理工具和方法？
2. 绿城是如何打造高品质项目的？
3. 龙湖的项目把控点是什么？
4. 星海湾的精致豪宅标准？
房地产沙盘项目管理沙盘形式介绍：
• 共形成若干个相互竞争的模拟房地产项目团队；
• 设置观察员，充当客户、旁观着、监督者的角色
• 每个项目团队模拟接管一家拥有一定资产的销售良好、资金充裕的企业；
• 以实现利润最大化为考评目标。
•
通过评估内部资源、外部环境、客户分析、竞争分析,共同确定经营的全局目标；
• 通过各部门的有效运作，保证全局目标；
• 通过2~3轮项目管理沙盘的演练
•
从中学习房地产项目团队建设、项目管理要点、项目管理系统的相关知识、技能和
智慧。
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◆了解项目管理的特性 ◆发现项目管理问题 ◆掌握项目管理管理工具
◆演练项目管理的技巧 ◆提升项目执行能力 ◆加强项目管理精英交流
