【课程背景】：
疫情放开，百废待兴。销售人员需要激励。
新年开年，万事俱备，需要帮助销售人员树立起新的年度销售目标。
如何激励学员树立积极的狼性销售意识？
如何制定详实的销售目标计划并付诸实施？
如何促使销售人员坚定销售目标、全力以赴行动、主动出击大量行动、达成目标？
【课程目标】：
激发员工正能量，转变消极怠工态度，认识到拖延，负面，借口对工作的负面影响。
掌握上下级有效沟通三大技巧，做到对任务的理解高度一致。
掌握制定目标的9大方法，做到执行前，上下级统一标准，做到“第一次就做对”的高效执行。
让下属正确认识到，上级检查下属工作的目标是“协作我，而不是阻碍我”。从而让下属更愿意和主动配合上级的工作。
【课程对象】：销售人员
【课程时长】：1.5天（9H）
【授课方法】：角色扮演 头脑风暴 游戏互动 案例分享 视频演示
【课程大纲】：
第一讲、清晰销售梦想、坚持销售目标
解决的问题
为何我们的动力不能持久？为何我们总不知要为什么要工作？为何我们总能找出一大堆不可能的理由？为何我们总是不找方法，找借口？
◎给出的内容
人类因为梦想而伟大，梦想因销售而精采
销售不可能是——自己吓唬自己
销售上人人都可以梦想成真
销售人生区别：有无梦想，及梦想的标准
成功销售一定有原因，失败一定有方法。
没有不可能——只是暂时没找到方法
第二讲、强烈成交欲望、坚定达标决心
解决的问题
为何月初定目标，信心百倍，月末很紧张？为何我们总没有行动力？如何让充满斗志，持续斗志？怎样让自己拥有狼性的欲望？主动的进攻意识？
◎给出的内容
想要成交，和一定要成交的区别
人类一切源动力：追求快乐，逃避痛苦
痛苦力量比快乐的力量大7倍，
人不改变是痛苦不够大。
决心易动摇，是因为理由不足说服你的意志
如何培养强烈欲望和坚定的决心？
很多事情看起来不可能，只有下定决心，立刻变的简单
全世界的人都会为一定要的人让道
成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情
第三讲、主控销售生涯、主动出击
解决的问题
为何我们总是责任意识不强？为何我们遇到困难就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周围所有的人！为何有的业务员遇到麻烦就踢皮球？为何我们习惯找借口？如何主动承担责任，如何让我们主动挑战困难，挑战挫折，挑战自己的坏习惯！
◎给出的内容
我是一切的根源，我对自己的一切后果负100%的责任
销售问题是楼梯，销售困难是雕刻机。
停止抱怨，杜绝借口，解决业绩问题
要让业绩变好之前，先要自己变好
销售借口和高业绩不会在同一个屋檐下
主动出击创造业绩
增加销售业绩机会就在当下
事前不逃避，事中不抱怨，事后不推责
问题是让英才解决的、是让庸才来抱怨的。
第四讲、坚定销售信念、超凡销售自信
解决的问题
为何面对困难，面对危机有些业务员，就心力憔悴，六神无主，恐慌不止！为何面对压力就动摇自信心，如何让销售人员能形成坚定的做事决心，必胜的信念，不达目标就不罢休！
◎给出的内容
每个人都具备成功的天赋
没有失败只有学习和成功
销售中的每份努力都会得到倍增的回收
过去不等于未来、机会无限
凡事发生必有其原因必有目的、并一定有有助与我的一面。
销售中假如得不到我要的、我即将得到更好的！
任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义
如何建立100%相信自己产品的信心
第五讲、全力以赴、勇敢行动
解决的问题
为何有些销售人员行动力差，为何有些销售人员总喜欢拖延！为何有些销售人员就是不敢主动出击！让销售人员喜欢行动，能主动的自发的勇敢行动！
◎给出的内容
顶尖人士都很认真，努力，用心！
认真的人一辈子与投机的人
成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么！
销售努力的前提是方向正确、方法正确
你努力但没得到你要的，是你付出的还不够
非凡的付出、非凡的回报
第六讲、浓厚的销售兴趣、持续的销售激情
解决的问题
为何我们上班就像坐牢，痛苦！为何，我们谈到自己的产品，自己的公司时自信不足，如何让我们逐步的喜欢销售，逐步的喜欢自己的一切，喜欢自己产品，喜欢自己的公司喜欢自己的行业！
◎给出的内容
成功的秘诀在于做自己喜欢做的事情、把它做到最好。
选你所爱的爱你所选的！干一行，爱一行！
有兴趣才会爱岗，爱岗才会敬业！
你要看到你工作的价值机会意义
只有深爱着公司和产品你才能做好
兴趣是动力的源泉
我爱销售
第七讲、销售技巧
解决的问题
我想努力干好，可是缺少一定的方法和技巧。面对客户拒绝怎么办？怎么处理客户异议排除抗拒？如何建立顾客的信赖感？
◎给出的内容
等上门－－等客户上门，介绍产品，开票发货
走出去－－认真准备，主动拜访开发新客户
做投入－－把客户当亲人，在非业务层面作投资
塑价值－－掌握高超销售技巧，塑造产品价值不杀价
做成交－－认真完成合同、信守承诺
超期望－－主动帮助客户解决产品使用中的问题，提出新方案
再成交－－赢得客户忠诚，重复消费／介绍新客户
