课前导入：从控制走向赋能
对公信贷营销的本质--全面开拓，深度经营
案例：医院设备经销商批量
营销产生存贷联动价值
第一部分：后疫情时期行业发展趋势
后疫情时期发展趋势
后疫情时期发力点--新基建
美国挑起中美经贸冲突的三种动机
案例：道路千万条，“芯”片第一条
第二部分：对公存款拓展路径与实战
拓展路径一：授信拉动-用好用活
1、优质客户做偏门，多渠道满足客户融资需求
案例：某新能源原材料加工生产销售企业痛点分析与营销
2、强化授信回报：每一颗子弹消灭一个敌人
票据池业务创新
拓展路径二：公私联动交叉销售
公司业务与个金业务的差异与联系
公私联动经营矩阵
案例：“薪“想事成——代发薪营销经营策略
“代发“兵家必争之地
代发客户从哪来？
代发工资的目标客户在哪里？
各岗位交叉联动要与给
增量客户联动----柜面
案例：对公柜台联动话术练习
增量客户联动----案例复制
案例：医院改造收款系统之连锁开发
增量客户联动----转介绍
案例：会计师事务所联动营销模式
增量客户联动----周边营销
案例：某科技型企业的营销
客户痛点分析之大中型企事业单位、民营企业连锁商户、小微企业
最感兴趣的进企活动如何安排--事前
事中联动
事后--企业关键人物回访
联动营销的重要性及意义
案例：房贷数据批量获客模式
拓展路径三：利用表外业务狠抓保证金存款
案例分享：以核心企业为主批量获客模式
第三部分：客户深度需求分析与挖掘能力
甄选客户方向
经济周期影响小，衣食住行；
本地优势产业----政府导向；
发展前景稳定（非标）
流通服务业优于制造业；
围绕重点企业上下游；
产品易于落地，风险认可。
注：可以把结算放进行业
案例：创新获客模式 — 某行通过税银数据平台获客及融资模式
讨论：围绕分行、支行分析我们周围可重点开发与营销的客户
企业融资最关心的核心要素分析
精准营销--目标客户需求分析
采购类客户需求分析
销售类客户需求分析
理财类客户需求分析
融资类客户需求分析
资金管理类客户需求分析
重点案例：某市公车改革营销方案
