课程属性：营销战略类
课程对象：企业中高管培训、总裁班、MBA班、CMO班等
课程架构：营销战略板块、营销变革板块、营销执行板块
课程背景：
1、企业成功与营销战略的关系是什么？数字化时代，企业处于开放的不确定状态，企业需要什么样的营销战略与市场定位？
2、如何判断中国市场未来的基本走势？在中国经济新、旧动能转换过程中，新的盈利模式有哪些？新的市场机遇又有哪些？
3、营销战略如何转化为营销执行？营销战略为什么难以落地？如何避免营销人员对企业资源的抱怨？如何实现营销人员的自我经营？
课程收益：
1、理解营销战略与市场定位的理论高度，结合中国市场竞争的具体案例，掌握企业营销战略制定和市场定位的基本方法；
2、洞察中国市场发展的基本规律，研判新的盈利模式与市场机遇，掌握经济转型中出现的新营销变革及应对方法；
3、了解营销战略到营销执行转化的关键瓶颈，掌握企业组织架构与企业营销规模的匹配发展，在营销团队管理中实现从激励到赋能的升级。
课程内容：
第一部分：营销战略板块
■ 单元1营销战略与市场定位原则
1、企业如何确立强有利的市场定位？
1.1 为自己定战略
1.2 为竞争对手定位
1.3 中小企业的战略选择
1.4 市场定位的五个基本原则
案例：中国互联网的市场定位
2、数字化对营销战略定位的影响？
2.1 技术发展与未来市场的不确定性
2.2 营销战略规划中的量子思维
2.3 自修复系统与战略生态化
2.4 企业规模与营销战略体系的关系
案例：Monitor Group申请破产
■ 单元2营销战略选择要素与维度
1、营销战略选择的基本要素有哪些？
1.1 企业规模
1.2 行业地位
1.3 核心竞争优势
1.4 宏观环境
案例：不要做“壕沟”里的企业
2、制定营销战略，需要考虑哪些因素？
2.1 外部因素与内部因素
2.2 从用户体验到用户极致体验
2.3 从渠道便利到用户直达
2.4 外部环境与营销战略制定
案例：渠道战略的困惑
■ 单元3应对市场萧条的三种力量
1、市场萧条来了，企业怎么办？
1.1萧条（市场不景气）的成因分析
1.2应对市场不景气的三种力量
1.3企业的“免疫力”与战略预警
1.4萧条是成长的机会
案例：西贝与京瓷
2、在市场萧条（淡季）中，如何培养出营销高手？
2.1 淡季营销的制胜策略
2.2 淡季营销与市场的“冬天”
2.3 淡季营销与营销团队的战斗力
2.4 营销团队的狼性文化
案例：淡季不淡的营销策略
第二部分：营销变革板块
■ 单元4中国市场分析与盈利模式
1、如何判断中国市场未来的基本走势？
1.1 经济降速：起飞到平飞
1.2 投资、出口、消费的边际效益下降
1.3 全球化与成本竞争优势
1.4 成本上升与企业盈利水平下降
案例：经济数据呈现
2、新旧动能转换中，新盈利模式有哪些？
2.1 中国经济发展的韧性
2.2 经济内循环与市场机会
2.3 经济转型期的市场策略
2.4 经济转型中的市场竞争观念
案例：学员四问
■ 单元5经济转型中的新营销变革
1、中国市场出现的新营销变革是什么？
1.1 增长降速与技术井喷
1.2 营销为王到科技为王
1.3 同质化到差异化
1.4 企业的价值转型
案例：新营销变革
2、新营销变革中，会有哪些市场机会？
2.1 价格战到价值战
2.2 制造业到服务业
2.3 企业盈利水平提升的方式
2.4 小企业生态化发展空间
案例：近期拼营销，远期拼技术
■ 单元6互联网思维与营销数字化
1、商业模式创新的深层逻辑是什么？
1.1 用户体验（人）是目的
1.2 信息连接与用户价值提升
1.3 价值提升催生了全新的商业模式
1.4 大数据与用户画像
案例：客户更聪明，企业更懂你
2、什么是营销的数字化思维？
2.1 营销数字化的三个维度
2.2 数字化时代的企业价值链
2.3 营销的数字化思维
2.4 互联网工厂与新供货模式
案例：互联网工厂对营销能力的要求
■ 单元7数字化时代的新市场机遇
1、互联网到数字化的业态升级模式？
1.1 互联网与行业革命
1.2 互联网时代的新业态
1.3 数字化时代的业态升级
1.4 新基建与国家驱动战略
案例：企业数字化转型的驱动模式
2、中国未来的新市场机遇有哪些？
2.1 传统企业的数字化转型
2.2 做政府的生意
2.3 产品驱动、资本驱动到用户驱动
2.4 中国市场的核心驱动力：政府驱动
案例：三大市场机遇
第三部分：营销执行板块
■ 单元8营销策划与营销战略落地
1、企业的营销战略为什么难以落地？
1.1 管理视角下的营销策划
1.2 营销策划是业绩提升的推进器
1.3 端到端：有温度的营销
1.4 基于准确的市场研判
案例：营销策划的部门设置
2、营销策划的路径与方法有哪些？
2.1 营销策划中的仪式感
2.2 场景化与客户认同
2.3 产品策划与管理策划
2.4 产品策划的基本构成
案例：产品策划四要素
■ 单元9营销团队赋能与目标达成
1、如何减少营销人员对产品、价格、政策的抱怨？
1.1 营销人员的本质特性
1.2 听市场的，不是听营销的
1.3 自我经营
1.4 不惧怕失败
案例：中国营销高手
2、如何实现营销人员的自我经营？
2.1 享受过程还是享受结果？
2.2 难缠的客户与忠诚度的客户
2.3 大客户难以“摆平”吗？
2.4 客户是上帝还是朋友？
案例：享受营销的快乐
