1置业顾问三大价值
1.1达成产品的销售和溢价
1.2传递企业价值和理念
1.3搭建项目与客户沟通平台
2置业顾问成长的四个阶段
2.1机械化、个性化、专业化、职业化
3产品销讲技巧
3.1FABE产品介绍法则
3.2沙盘解说的要点
3.3如何讲区域沙盘
3.4如何讲项目沙盘
3.5如何进行样板间讲解
4不同类型客户沟通方式
4.1不同性格类型如何沟通
4.2首次来访、二次来访、多次来访客户如何沟通
5如何看准客户需求
5.0.1需求问询的技巧
5.0.2问询需求的常用问题
5.0.3如何根据客户行为判断需求
5.0.4如何让客户需求快速升温
6如何化解客户异议
6.0.1异议的背后是什么
6.0.2如何鉴别真假异议
6.0.3处理异议的总原则
6.0.4解决异议的六种办法
7现场逼定技巧
7.1引领造势法
7.2欲擒故纵法
7.3激将促销法
7.4从众关联法
7.5双龙抢珠法
7.6差异战术法
7.7以退为进法
7.8坦诚比较法
7.9博得同情法
