【课程时长】：2天
【课程大纲】
一、房地产项目复盘的意义
1.项目复盘的目的与作用
2.营销复盘作用与意义
二、营销复盘流程
1.营销数据及资料收集
2.营销复盘的几个关键内容
(1)销售数据回顾
(2)成交/未成交客户分析
(3)营销动作回顾
(4)优点与不足总结
三、营销复盘总结与评估
1.营销整体评价和总结
(1)项目定位评估
(2)推广效果评估
(3)销售手段评估
(4)内外部渠道评估
(5)开盘定价评估
(6)营销团队建设的总结
2.项目营销模式价值评估
（1）营销模式可复制性评估
（2）营销技术与管理工具评估
（3）营销成本控制与销售收入评估
四、案例分享
万科、碧桂园项目营销复盘过程
五、经验萃取的价值
1.将个人智慧上升为组织智慧
2.让优秀经验能快速复制
3.提升组织和个人的业绩或绩效
六、经验萃取过程
1.经验萃取三步骤
(1)选定具体项目和营销背景
(2)分析其营销某方面成功关键细节
(3)总结成功模型
2.经验萃取六要素
一背景、二流程、三关键、四原理、五应用、六反思
3.经验萃取12问
