【课程时长】：2天
【课程大纲】
1.后疫情期客户的购房特征分析
1.1.户型需求
1.2.购房关注因素
1.3.配套要求
1.4.价格区间
2.去库存之营销八招
2.1.第一招：优化产品
增加景观
精装与毛胚互换
优化外立面
2.2.第二招：深挖核心卖点
挖潜核心卖点的逻辑五分法
城市逻辑
土地逻辑
品牌逻辑
产品逻辑
客户逻辑
2.3.第三招：高效拓客
2.3.1.制定拓客策略
根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群；
根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。
2.3.2.编制详细客户地图
具体到每个区域、每个行业，具体数量、位置、规模等信息
根据客户地图的详尽描绘，清楚的分析出，市场中符合项目定位的客户容量。
2.3.3.竞争形式与激励制度
组内竞争：外场与内场PK
组间竞争：以周为单位进行替换。
2.3.4.有效设定拓客的关键指标
2.3.5.末位淘汰、大吃小
2.4.第四招：引入渠道销售分销
代理商
分销商
中介
媒体电商
编外经纪人
2.5.第五招：价格压力测试
通过一口价逐步探底
通过客户摸底预估去化
根据目标阶段性价格促销
2.6.第六招：资源对接
金融产品资源
学校资源
健康医疗资源
智慧社区资源
2.7.提高到访率
事件营销
网红打造
线上引流
充分发挥老带新
2.8.如何提高案场转换率
案场转换三个关键：产品力、价格力、销售力
提升销售力步骤
销售精英打造
产品销讲技巧
案场逼定技巧
