冷坤

冷坤

——银行营销与管理专家

国家心理咨询师

人力资源测评师（中级）

曾任:

国有商业银行 人才培养项目经理

交通银行浙江省分行培训中心 特聘顾问

冷老师08-15年就职于交通银行浙江省分行、交通银行浙江省分行培训中心，致力于商业银行中高管领导力、基层营业机构负责人能力模型构建及经营管理等方向有深入的研究，在长期银行的工作与企业咨询项目中，积累了扎实的工作基础与丰富的实践经验，前后辅导企业近百家，授课逾1000场，课程效果得到客户们的一致好评。

授课风格：

授课：实用营销技巧，情景演练学员感受度高，风格诙谐幽默课堂氛围活跃。

带教：以活动量管理为基础，以营销技巧指导为导向，以目标数据为结果。

主讲课程：

《打造高绩效团队》
《核能团队——卓越领导力》

《核能团队——中层领导力提升》

《新环境下的收单业务营销技巧》

《运筹帷幄——中高层管理技能提升》

《客户经理营销技能提升》

《商贸客群经营与金融生态圈打造》

《新环境下的信用卡商圈建设打造》

《新环境下的代发客群营销策略与资金留存》

《营销活动策划与执行》

服务客户：

交通银行、中国银行、建设银行、农业银行、光大银行、中信银行、工商银行、浦发银行、广发银行、民生银行、华夏银行、浙商银行、兴业银行、渤海银行、招商银行、恒丰银行、平安银行、北京银行、稠州商业银行、杭州银行、南京银行、徽商银行、民泰商业银行、各地市邮储银行、浙江省农商行、陕西省联社等

项目案例：

1、2020年8月为中国邮政常州分公司某邮政支局执行《网点代发产能提升》项目，通过银政企三方联动的模式，批量建联57位目标代发公司企业主，累计新增代发客户1423户、月代发资金600万；截止2021年12月，月代发资金一亿六百万；

2、2020年9月为中国邮政沧州分公司多家支局执行《商贸客群经营与网点效能提升》项目，依托“网点、商户双引流活动方案”在商贸结算户营销环节的应用，助力网点员工商贸结算户经营，截止项目结束，累计获取商贸结算户流水近2000万；

3、2021年1月为工商银行山西某分行执行《赢在代发》项目，通过厅堂权益展示、代发企业活动宣讲、社区活动宣讲的方式，针对到访网点代发客户分流并推进交叉销售，月均留存提升4200万；

4、2021年5月为中国银行陕西某分行执行《代发客户留存》项目，通过“六维联动”的方法，提升代发资金留存情况，通过辅导某网点代发留存情况提升至37%，月留存提升1600万；

5、2021年6月为工商银行广东某分行执行项目，立足代发资金留存，同步推进系统存量客户他行资金挖转及个金产品销售，月留存提升2000万、新增存款1800万。

6、2021年5月至7月底，为中国邮政宿迁、苏州分公司先后执行4期《商贸结算户经营与网点效能提升》项目，依托“网点、商户双引流活动方案”在商贸结算户营销环节的应用，助力网点获取商贸结算户经营流水、调整“定活比”、打造区域金融消费生态圈。

7、2021年11月，为中国邮政重庆渝中区分公司执行《保险蓄客专项辅导》项目，超额完成业务指标。

8、2021年11月，为中国邮储银行马鞍山分行执行期《马鞍山邮储保险开门红》项目，超额完成业务指标，累计完成保险任务1.5亿。

9、2021年12月，为中国邮储吉安分行执行《AUM全量提升》项目，协助行方完成既定任务指标。

10、2022年3月，为中国农业银行西藏区阿里分行执行《数字化营销》项目，重点通过组织、开展商户沙龙活动的方式，吸纳商户他行存款。

11、2022年5月，为中国银行山东省莱芜分行执行《代发营销》项目，协助行方开展代发业务的拓面增户及代发资金留存。

12、2022年7月，为工商银行四川内江分行银行卡部执行《银行卡业务专项辅导》项目，协助行方信用卡业务、E分期业务、达标商户业务的达成。

13、20222年8月，为中国邮储广西柳州分行个金部执行《AUM》全量提升项目，协助行方完成存款、理财业务。

14、20222年8月，为交通银行河南省分行个金部执行《消费场景打造》项目，协助行方完成消费场景打造、获客引流等重点工作。

15、20222年9月，为中国邮政江苏苏州分公司辖区内昆山、张家港、吴江区公司执行专项项目，针对特色客群（大闸蟹、羊毛衫）客群走访，整理客群专项经营方案，推进跨赛蓄客工作的推进。

16、20222年10月，为中国邮政南京分公司推进的“网点+站点”项目提供合理化建议，推进项目的落地和执行；

17、20222年10月，为中国中国邮政南京分公司辖区内溧水区公司执行《AUM》全量提升项目，协助区公司推进保险、理财、基金及众多小指标任务的营销工作；

18、2022年10月，为中国邮政盐城分公司执行跨赛蓄客项目，聚焦通过电话、走访、活动三个维度提升辖区内支局蓄客能力，为跨赛期间重点营销产品奠定资金基础、客户基础，二十个工作日累计蓄意向资金4.29亿。

学员评价：

“循序善诱、幽默风趣、干货满满、实用性强、对工作很有帮助。”