课程背景
团伙与团队的区别是什么？
团队执行力来自“指导力”，那么“指导力”怎么练就？
致胜团队的“说和说一致到说和做一致”怎么练就：
销售的精髓“图、点、事”怎么快速掌握？
营销的“量、价、存、款、客、策、费、促”8字箴言在团队建设中怎么运用？
销售的“调、谈、铺、推、回、谢、筛、护”8字箴言在团队中怎么灌输？
团队的体系思维怎么搭建？
本课程通过讲师讲解、案例分析、小组讨论、学员练习等授课方式，从团队建设的底层逻辑到业务开展的本质逻辑，从而让团队凝聚力提升到最终业绩提升的效果。
执行力来自于指导力，让销售人员脑子里装着一张图（区域渠道）、心里揣着两本账（业务的帐和财务的帐），业务开拓有章法，客情巩固有办法，真正做到身忙心不慌的境界。学员通过课程掌握团队建设及业绩提升的真正内涵，让你具备指导思维，并学会用“心”去经营市场。
课程特点
授课形式：体系讲解+最佳实践案例分析+业务结合讨论+互动答疑
系统梳理团队建设的核心要素及业务开展的精髓抓手（特别是近两年的最佳实践做法），突出变革特点，注重新零售时代下的团队建设与酒水渠道运营规律的理解、案例分析与实战体验，其中体系讲解45%，经典案例分析35%，业务结合讨论15%，互动答疑5%。
课程收益
1. 掌握了团队建设及酒水渠道变迁，以及当今的发展趋势和脉络。
2. 建立厂家、经销商到顾客的前后一体化思维，形成具有一定指导力的人才。
3. 掌握酒水销售日常工作中实用的团队建设工具。
4. 掌握提高业绩的几种实践做法。
课程模式
1. 中文教学、面授、多媒体讲解
2. 分组讨论
3. 课堂练习、互动式答疑
培训对象
1. 企业高管，希望成为真正懂“白酒”的销售人员。
2. 营销总监、大区经理、省区经理及思考如何将业绩大幅提升的业务团队。
3. 对“白酒”怀有浓厚兴趣者。
时间安排
系统学习1天（6小时）
课程过程中的实战演练
1. 实战训练：业务分析，结合实际工作训练
2. 实战训练：白酒营销措辞的推演
课程大纲
团队管理与业绩提升
第一单元 致胜团队
1. 说和说一致（共识）
2. 说和做一致（执行）
3. 做和做一致（协同）
4. 人和人一致（同心）
第二单元 团队效率
1. 人心——愿不愿意干
2. 技能——能不能干好
3. 执行——干没干
4. 结果——查没差
第三单元 图点事
1. 销售的“图画全”
2. 销售的“点找准”
3. 销售的“事说清”
第四单元 营销的8字箴言
1. 量
2. 价
3. 存
4. 款
5. 客
6. 策
7. 费
8. 促
第五单元 销售的8字箴言
1. 调
2. 谈
3. 铺
4. 推
5. 回
6. 谢
7. 筛
8. 护
课程总结
