营销战略和市场规划
（二天）
课程目标
为学员提供基本的营销理论框架，熟悉营销管理的基本理念和方法。学会制定营销目标和方案。同时把目标和策略转化为有计划的活动，从而改善企业内部沟通，实现公司长期和短期的指标。
谁适合参加
市场销售部人员、经理
企业中其他管理人员
决策人员
课程简介
· 目标和介绍
简介课程内容、日程及要达到的目标。每位学员做一个简短发言，讨论他们面临的挑战和困难。使研讨会目标和学员要求一致。
· 市场分析
市场分析的第一步，从宏观分析开始，掌握‘大画面’—最近世界政治和经济发展趋势对本行业的影响和前景瞻望。微观分析使用矩阵对竞争者、行业及和相关产品服务进行更细致地分析。
· S.W.O.T分析
自身的优势、劣势、机会与挑战。如何用量化的方法分析“机会分”和“挑战分”。
· 营销目标及策略
营销目标的种类及制定。营销策略的三个层面：产品市场策略、竞争者策略及增长策略。每个层面的数量化分析及案例研究。
· 竞争战略
在对业竞争对手进行分析的基础上制定竞争策略，定公司为“挑战者”、“追随者”或“挑战者”，和竞争对手“对弈”的游戏。
· 营销组和设计
4P营销组合在今天的发展。最新的营销组合理论（加入服务、包装、个人销售、政治及公众意见等）在实践中的运用。从实现买方价值的4C来审查4P会使营销组合更有效实际。
· 市场分析概论
专业市场分析的流程从问题的定义到分析结果的呈现，以及市场分析所应用的一般方法和模型。
· 数据收集和分析
数据从哪里来？如何在信息缺乏的环境尽可能找到更多高质量的数据？数据收集方法提供我们一般不会想到的来源。定量和定性分析介绍实用的分析技巧帮助学员将市场分析应用到实践，并得到有意义的结论。
· 总结和个人行动计划
每位学员制定一份行动计划，确保在实际工作中运用所学到的知识和技巧。有助于公司管理层与学员进行内部沟通。
