课程二：总承包管理办法深度解析暨EPC项目全过程管理
一、《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法》解析
1.工程总承包管理办法出台的背景和意义
2.正式文件与征求意见稿的差异与修改原因
2.工程总承包项目的发包和承包疑难解析
3.工程总承包项目实施过程中的疑难解析
二、工程总承包（EPC）风险管理与实现利润最大化方法论
1.企业战略与市场营销体系
2.EPC前期营销策划
（1）STP营销与“利剑”模型
（2）建立信任七要诀
（3）“内线”的开发与管理
（4）卓越策划——跨界营销案例分享
（5）工程营销规划——策划基本路线图
（6）招投标策划——营销策划灵魂
3.EPC前期营销实施关键点战略解析
（1）利润最大化之三个阶段、三个合同、五次估算、两次限额
（2）风险与利润的此消彼长——建设工程合同的特点与风险分配
（3）EPC总承包WBS、RBS、PCS、OBS分解原则
（4）成也分包、败也分包
4.EPC利润源之合同策划
（1）采购与分包风险管控与利润常见问题分析
（2）分包采购方式与工作流程（项目部OR公司采购中的纠葛）
（3）分包合同中法规红线（建筑法及国办发〔2017〕19号文解读）
（4）施工分包合同无效的认定及典型案例分析
（5）施工合同责任如何承担及具体实务建议
（6）合适的保护实际施工人的问题及具体实务建议
（7）工程变更、索赔及意外事件带来的风险及其防范
（8）工程签证流程、签证内容及签证的技巧
