优胜要账催款十八招培训大纲
课程背景：
销售难，要账更难，甚至难于上青天！
不铺货难以上销售量，不铺货市场占有率难以维持和提升，铺货又担心因市场环境风云诡异货款难以回收。君不见，许多业绩良好、表面看来蒸蒸日上的企业偏偏因为应收账款长时间难以回收导致资金链断裂而迅速衰落，甚至破产。那么，有没有铺货但又能确保货款安全的办法呢？其实，只要科学运作，认清其中的规律，就可以使货款的现金流顺畅的收放自如。
培训目标：
认识规律，确保货款安全回收
培训对象：
中高层管理者、销售人员、信用管理人员
培训收益：
一、使学员整体提升货款的风险意识
二、学会如何避免不良应收账款形成
三、识别可能形成“呆坏账”的各种因素
四、掌握催款要账的方法和套路
五、减少坏账损失，提高企业利润
培训时间：3—6学时
第一招 认清客户本来面目，上帝还是魔鬼
第二招 洞悉客户信用状况
第三招 为客户的信用评级，赊销有据
第四招 欠款回收的真相
第五招 信用管理是“基本企策”
第六招 信用人员是个“宝”，账龄分析基本功
第七招 信用管理，齐抓共管
第八招 坏账的根源在哪里
第九招 要账催款基本功
第十招 客户信用恶化有“征兆”
第十一招 明晰应收账款的“前世今生”
第十二招 如何避免形成应收账款
第十三招 怎样谈回款更有效
第十四招 要账就要“看人下菜碟”
第十五招 要账语言有规矩、要讲究
第十六招 巧借外力来增援
第十七招 合同签订讲究多
第十八招 破产未必能保护“老赖”
