| 培训对象 | 客户经理，客户总监 | 课程名称 |
《应收账款催收与回款实战技巧》
|
培训方式
|
Workshop
|
考核方式
|
行动计划
|
培训课时
|
6
|
最佳人数
|
25-30
|
开发日期
|
2021年07月
|
一、课程简介 |
在激烈的市场竞争中，赊销能使企业的商品得以快速实现有效售出，快速与客户形成“买进与卖出”机会,实现企业的销售目标及利润目标。但赊销的前提是假设因赊销而形成的应收账款能按期如数收回，否则不仅利润目标无法实现，而且是血本无归。在销售的链条中，不论是是甲方还是乙方，有效的管理应收账款和应付账款，最大限度的服务与自己的现金流，就成为一对博弈的目标。因此,如何管理客户，如何管理客户的应收账款，甚至如何形成健康科学的客户信用管理体系，加快应收账款按期如数的收同，则成了企业营销管理的一个重要课题。
二、培训目标 |
任务目标： 课程聚焦于“应收账款”的生产与销售管理情景，深度分析供需双方的经营立场，检讨和建议学员构建独立的“信用管理体系”，让“三务”成为日常销售管理过程的“信用”支柱，并赋能学员正确的应收账款管理制度、工具，训练学员在复杂应收催收情境中的谈判和催收技巧。 知识目标：
|
||||||||||||||||
