《销售铁军的打造》
关家驹
【课程背景】
在销售管理中，销售团队的管理是绝对的核心和重点，一个卓越的领导者，有目标、有计划、有方法，有性格，带出的就是一支攻无不克，战无不胜的销售铁军，相反，正如帕金森定律，一个碌碌无为，不能掌握原理，缺少正确的认知和方法的销售团队领导者，就会将企业带入江河日下的不复之地。
课程从销售管理的本质入手，从管理原理上帮助销售团队管理者构建全方位的管人理事的“硬功夫”，导入《亮剑》的教学素材，工作坊、世界咖啡的教学形式，引导和辅导学员能够通过案例，认知一个科学的销售团队管理情境，掌握一套正确的销售团队管理方法，打造一支无往不利的销售铁军。
【课程收益】
–认知商业变化与销售团队管理的精髓
–学习和领悟销售团队管理的关键范围和内容
–掌握全维度的销售团队铁军锻造方法
–熟练的运用管理工具进行销售团队管理实践
【课程特色】
改善销售团队管理认知、重新梳理销售管理过程、打造水平营销管理技能
【课程对象】
销售管理者、销售团队Leader、区域市场管理者、市场经理
【课程时间】6小时
【课程大纲】
一、课程导入
【案例教学】我们眼中的李云龙到底是什么？
启示：选择人、激励人、要求人、评估人、辅导人
二、角色与职责是锚
1、 商业的演进与销售
我们的困难出在哪里（困难）
谁在干扰者我们的销售成果？
2、角色与人际观念
销售与Leader？
认知决定一切
三、选择人
1、Workshop（和尚与赵政委的见面礼）
2、岗、编、员
你到底需要什么样的队伍
画像是一切准则
什么在影响着团队规模
3、“慧眼”识人术
动机是源头
态度是关键
成长是秘诀
PDP看你的目标
四、要求人
1、Workshop（大比武的背景）
2、销售管理体系构建
明确不可逾越的红线
范围、时间、目标
细化的标准才是指导书
四、评估人
1、Workshop （李家坡的战斗）
2、评估的内容和诀窍
绩效评估与绩效管理
目的与信息
业务的量化分析才是关键
五、激励人
1、Workshop （酒肉之交是真情）
2、绩效管理的驱动力
材与财的关系
绩效奖励的7个指引标准
除了“钱”还有什么？
六、辅导人
1、Workshop （兵强马壮是王道）
2、不能不说的团队
高效团队的打造
好的教练的4D
辅导和关键内容和指标
领导就是寻找“替身”的过程
五、课程总结与回顾
