《卓越谈判技巧》
关家驹
【课程背景】
谈判绝不应该是一次简单的博弈！讨价还价、据理力争是对人性弱点的无限放大，在谈判活动中，真正的“智者”应该是对方在谈判过程中创造“赢”的感受，而非鱼死网破，非黑即白！
课程将谈判的全过程分解为WIN、开局、中场、终局四个模块，用案例教学引导方法做为课程主线，把谈判过程的动作进行分解，在目标、利益、人际活动三个主要的谈判技术赋能中，让学员能快速的掌握关键动作和应用情境。
【课程收益】
正确认知“获得最大利益”是每个谈判者的初衷；
了解在谈判的不同阶段不同战术的应用规则；
掌握谈判中“赢”的准备方法；
掌握谈判不同阶段的谈判技术应用
【课程特色】
真实案例、方法落地、可实操、快掌握
【课程对象】
管理者、职场精英、销售经理、销售代表，网店小二
【课程时间】1小时
【课程大纲】
一、课程导入 认识谈判
二、掌握准备赢取谈判的—WIN
1、Want？
目标的准备与四个目标关系
2、Information
宏观信息
微观信息
3、Need
执行者
权力者
说服者
怀疑者
三、传心法---帮助你构建有态度的谈判开局
1、大胆报价
2、绝不接受第一次报价
3、不情愿的买家和卖家
四、拆打法—让你的谈判中局有强度
1、寻求权威
2、绝不主动折中
3、让步决胜
五、研手法—让你的谈判终场有温度
1、钳子策略
2、收回承诺
3、欣然接受
4、温馨提示
六、课程总结与回顾
