【授课老师】高海友
【课时安排】2天（12）
【授课方式】核心法则讲解、案例分析、角色扮演，启发式、互动式教学
【授课大纲】
一、适应市场是生存的基本条件-新时代下的市场营销
1.市场变化有点快
2.时代变化对应的要求
3.20世纪和21世纪市场变化了些什么
4.互联网思维指的是互联网时代的思维！
二、新时代背景下的营销认知：市场调研、数据分析、营销策划的依据
1.营销关键词的升级与转变
2.营销理论-应用理论
3.市场竞争背景下的营销逻辑
4.营销功能的升华
三、营销的根本是哲学
1.有道无常
2.以人为本
3.顺势而生
4.有法无形
5.终极表达
四、商业模式的设计与创新
1.认知商业模式
2.商业模式设计的根本
3.商业模式设计的条件思维
4.商业模式的设计思路
5.现代商业条件中，哪些条件产生巨大变化
6.商业模式中的渠道理解
五、区域市场突破-营销要素管理
1.营销突破的五个关键要素
2.所向披靡-赢在营销前锋-心理依赖
3.所向披靡-赢在营销前锋-营销流程
4.售中要素举要
5.服务能力
6.服务营销的理念（价值观）
7.“卓越”是客户以为的卓越
8.大客户营销的要素举要
六、新背景下营销团队的打造与个体能力模型
1.市场精英八大行为模式提升
2.卓越营销团队的打造与管理
