定位与竞争战略
课程背景：
本课程旨在深入研究两位杰出管理学家，杰克·特劳特（Jack Trout）和迈克尔·波特（Michael Porter）的经典著作《定位》和《竞争战略》。这两本书代表了市场定位和竞争战略领域的巅峰成就，被广泛认可为营销和战略管理领域的经典之作，为企业制定战略、塑造品牌和在竞争激烈的商业环境中取得成功提供了重要的指导原则。
在当今全球化、数字化和快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战。了解如何在市场中准确定位自己的产品或服务，并制定切实可行的竞争战略，成为取得成功的关键因素。这就是为什么本课程将聚焦于将定位理论与竞争战略相融合的重要性。学员将学习如何运用特劳特和波特的思想，以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
特劳特的《定位》强调了品牌定位的关键作用，认为成功的市场定位可以让品牌在消费者心中建立独特的形象。这本书提出了一系列关于如何找到、塑造和传播品牌定位的实用策略，其影响力仍然在当今数字营销时代持续存在。
波特的《竞争战略》则着眼于企业如何在行业竞争中获得持久竞争优势。波特提出的五力模型和成本领先/差异化战略等概念已成为战略管理的经典框架，帮助企业分析竞争环境、制定战略目标并实施相应策略。
本课程将结合特劳特和波特的理论，为学员提供一个全面的视角，使他们能够理解市场定位如何与竞争战略相互作用，并为企业制定成功的战略提供实际指导。通过案例分析、小组讨论、实际应用和未来趋势的探讨，学员将培养战略思维和分析能力，为应对不断变化的商业挑战做好准备。我们相信，通过本课程的学习，学员将能够更自信、更明智地参与和塑造竞争激烈的商业环境。
课程模型：
课程对象：企业中高层管理者
课时安排：2天(12小时)
课堂形式：学员分组，讲授50％、体验活动50％
课程设计：
第一节：定位理论与竞争战略概述
第二节：定位理论的核心概念
第三节：竞争战略的基本框架
第四节：定位与竞争战略的融合
第五节：未来趋势与展望
课程大纲：
第一节 定位理论与竞争战略概述
1. 定位理论与竞争战略溯源
2. 定位理论与竞争战略的关系
3. 某企业的定位和竞争战略
第二节 定位理论的核心概念
1. 极度竞争时代的差异化
2. 消费者五大心智模式
消费者只能接收有限的信息；
消费者喜欢简单，讨厌复杂；
消费者缺乏安全感；
消费者对品牌的印象不会轻易改变；
消费者的心智容易失去焦点。
3. 定位理论下的战略模式
防御战
进攻战
侧翼战
游击战
4. 改变客户心智的九大策略
第三节 竞争策略的基本框架
1. 差一点就差很多
2. 三种基本竞争战略
低成本战略
专业化战略
差异化战略
3. 竞争行业环境的分析：五力分析
4. 五力分析与战略设计
5. 竞争突围之路：蓝海战略
案例：玲玲马戏团与太阳马戏团
6. 互动交流：绘制价值曲线
第四节：定位与竞争战略的融合
1. 如何将定位理论与竞争战略相互融合。
2. 案例：可口可乐的定位与竞争战略整合
3. 案例：某企业从未与竞争战略的整合
第五节：未来趋势与展望
1. 探讨未来市场竞争和战略定位的趋势。
2. 学生思考未来发展并制定应对策略
3. 回顾课程要点和核心理念。
4. 学生展示对整合定位理论与竞争战略的理解和应用。
