打造销售团队狼性执行力
主讲人 金戈
第一部分：执行，先从执行自己开始
l销售团队执行的内容：
销售任务的执行
销售理念的执行
销售流程的执行
销售成本的执行
组织纪律的执行
销售政策的执行
l什么是狼性文化
危机意识：不能成为狼就要灭亡，即使成了狼也要保持危机意识
团队精神，有团队精神才有团队战斗力
价值观：战死为吉利，病终为不详
归因模式：不找任何借口
进攻是永恒的主题
野性 ：榨尽每一次机会，决不轻易放弃
l执行，先从执行自己开始
你必须非常愿意将领导的决定执行到位
首先不要问执行什么，而要问你有没有执行意识、执行态度
剔除中层干部执行的心理障碍
不能因为老板不好，就影响自己对工作的认真态度
忍受不公平，而不是处处寻找公平，这样才能成功
l坚决执行：请只是告诉我结果，不必做出更多的解释
没有个体的服从与纪律整体就是一盘散沙，整体的巨大力量来自于个体的服从精神
改“绝不可能”为“绝对可能”
保证完成任务：对上级布置的任务，能不折不扣地全部完成
以合适投入获得最大成效：“会道的一缕藕丝牵大象，盲修者千斤铁棒打苍蝇”
方方面面圆满：效果要圆满，做事要圆通
最想放弃时最不能放弃，没有穷尽一切可能性，就没有资格放弃
第二部分：销售团队执行意识培养
l必须建立制度和机制
不要把成功的希望寄托在下属的优秀和觉悟上，而是使用办法和手段迫使下属必须优秀
l如何确保执行到位
执行到位的五项标准：按时；按质；按量；按成本；圆满，无副作用
执行到位的五项标准：按时；按质；按量；按成本；圆满，无副作用
一流执行，必须有一流把关
奖惩与考核到位，执行才到位
越有操作性，执行越到位
执行要到位，责任先到位
l奠定执行意识的基础系统建设
第一：无所适从——严肃制度与任务的出台
做任何决定，你都应该按照流程深思熟虑，集思广益，然后再宣布它
第二：不愿意执行——惩罚比道理更有效
不要把成功的希望寄托在执行者的觉悟上，要把成功的把握放在对执行者的奖惩上
第三：岗位无危机——执行不到位就下岗
对那些阻碍企业发展的干部员工坚决淘汰
第四：侥幸心理——违法必究
建立高压线一样的执行制度，谁触犯就电死谁
第五：无执行习惯——一贯严格考核
对不执行或执行不彻底的人和部门必须追究责任
第六：不在乎惩罚——罚得心疼
不能改变他的思想，就改变他的位置
第七：钻管理的漏洞——承诺制
明确承诺原则：杜绝在执行中任务或命令走样
第八：责任推委（各自为政）——责任明确
责任不明确是执行力的大敌
第三部分：销售任务执行能力培养
l销售团队执行能力（完成销售任务的能力）培养
1、 销售任务按人头和日期进行分解，并确保到位
2、 固化销售标准化流程，并确保每个业务代表熟练操作
3、 进行公司激励和业务代表的自我激励，建立业务代表核心动力源
4、 让下属负起责任
5、 甩掉身上的猴子
l建立狼性的成长环境（优胜劣汰、适者生存）
狼的危机意识在于：再肥美的羊也必须靠自己的奋斗才能得来，而且是卓有成效的奋斗；时刻要警惕更强的动物如狮子、猛虎等攻击
弱肉强食，适者生存——离开了优胜劣汰的成长环境，温室里不会培养出百战百胜的狼群
l任用执行型人才
必须要找出能起带头作用的人，赋予他们领导人的地位，把他们安置到能制定标准并能够创造成绩的位置上
l团队打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留强者
强势招聘：将自己的公司成功地推销给准队员，唤起准队员对公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，给更多的人以机会
强势培养：设定培养期，在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、市场实战，然后进行纠正、再培养，再实战，把准队员打造成狼
实战考核、优胜劣汰：通过赛马原则，达不到标准的一律淘汰或下岗再培训
l淘汰没有执行力的队员
激发下属发现自我潜力
建立狼性成长环境 “今天你下岗了，不是因为你工作做得不好，而是别人做得比你更好。”
l树立团队的正气：
对违纪者的宽容就是对守纪者的愚弄
l狼性执行的六大原则
绝不妥协原则——“你必须……”
决不同情原则
顺人利而不顺人情，授狼以渔才是爱狼
绝不放弃，一追到底原则
关注目标原则
限期复命原则
l营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果
凡是已经发生的营销行为，都必须留下纪录
如何控制销售人员的腐败
如何控制销售费用
营销战略要注重执行，如何将营销战略执行下去
如何进行销售报表管理
重视考核，用考核促进标准化流程
