《经销商管理技巧之十项全能》课程大纲
第一主题 “智勇双全“------ 经销商销售代表的角色认知
第二主题 “开宗明义’------现代营销渠道理论精要
第三主题 “鱼水双赢”-------厂商关系的本质分析
第四主题“擦亮三只眼”----新经销商的寻择标准与流程
第五主题 “与狼共舞”-------经销商销售政策的制定原则
第六主题“八部天龙”-------经销商日常拜访与管理技巧
第七主题“天山七剑”-------大客户管理原则
第八主题 “三十六计”-------冲货，压价治理技巧36种
第九主题 “葵花宝典”-----经销商销售谈判原则
第十主题 “起承转结”-----新经销商谈判四步骤
