《经销商投资回报率(ROI)分析与管理技巧》
课程前言：
当我们的生意发展遇到瓶颈，当我们与经销商的合作一直停留在买卖管理的层面上，您是否思考过，经销商对于我们的价值，还远远没有得到体现？当我们建立了与经销商的合作关系，进一步巩固了合作关系之后，您是否意识到，双方的合作还有进一步的提升空间？经销商具有我们所不具备的资源和能力，如果能够最大限度地挖掘经销商的价值为我们所用，那我们的生意发展就能够尝到事半功倍的甜头了。记住，发展经销商，就是发展你自己。在经销商营销能力的提升上花费一些心思，我们能够收获更多的果实。
课程大纲：
一、经销商管理概述
1、经销商为什么会和厂商博弈？
（1）表面现象：经销商像泥鳅
（2）深度分析：经销商生存方式
（3）未来前瞻：经销商发展方向
2、经销商选择和评估
（1）厂商筛选经销商的关键要素
（2）经销商筛选厂商的关键要素
（3）经销商评估原则
二、ROI 基础知识
1、 什么是ROI
2、 哪些数据难以获取
（1）数据难以获取的原因
（2）数据获取的方法
（3）验证数据的真实性
三、ROI 在经销商管理中的应用
1、渠道覆盖
（1）常见误区
（2）渠道覆盖与ROI 的关系
2、终端管理
（1）常见误区
（2）终端管理与ROI 的关系
3、库存管理
（1）常见误区
（2）库存与ROI 的关系
4、财务管理
（1）常见误区
（2）财务管理与ROI 的关系
5、组织管理
（1）常见误区
（2）组织管理与ROI 的关系
（
6、信息管理
（1）常见误区
（2）组织管理与ROI 的关系
（
四、回顾与总结
1、你在影响客户的ROI 吗？
2、面和点的结合进行实施
3、不是说服，而是顾问
一、经销商管理概述
1、经销商为什么会和厂商博弈？
（1）表面现象：经销商像泥鳅
（2）深度分析：经销商生存方式
（3）未来前瞻：经销商发展方向
2、经销商选择和评估
（1）厂商筛选经销商的关键要素
（2）经销商筛选厂商的关键要素
（3）经销商评估原则
二、ROI 基础知识
1、 什么是ROI
2、 哪些数据难以获取
（1）数据难以获取的原因
（2）数据获取的方法
（3）验证数据的真实性
三、ROI 在经销商管理中的应用
1、渠道覆盖
（1）常见误区
（2）渠道覆盖与ROI 的关系
2、终端管理
（1）常见误区
（2）终端管理与ROI 的关系
3、库存管理
（1）常见误区
（2）库存与ROI 的关系
4、财务管理
（1）常见误区
（2）财务管理与ROI 的关系
5、组织管理
（1）常见误区
（2）组织管理与ROI 的关系
（
6、信息管理
（1）常见误区
（2）组织管理与ROI 的关系
（
四、回顾与总结
1、你在影响客户的ROI 吗？
2、面和点的结合进行实施
3、不是说服，而是顾问
