销售人员的选用育留
一、选人
1、选人的标准体系
销售人员冰山素质模型
优秀销售人员6种胜任素质标准
2、选人的匹配度分析方法
销售人员5种招聘选方法介绍
3、基于胜任素质的行为面试（现场模拟销售人员招聘面试，之后点评）
4、面试过程五个阶段的把控
5、选人实践案例讨论：五任营销总监“败走麦城”
二、用人
1、用人的基点：激活人的特质点（用人的根本方法）
2、用人的火候：“水到渠成” 与“拔苗助长”
3、用人的艺术：从历史学用人之道与领导力发展
4、用人的激励机制让人才脱颖而出（引用中国本土企业实际案例）
销售人员职业发展通道建立
销售人员绩效考核与薪酬互动体系建立
三、育人（引用中国本土企业人才培养案例）
1、 销售经理是教练，销售人员是学员
销售人员培训下属“四步法”“现场培训”与“1+1”导师制度
2、 打造执行力强的狼性销售团队
3、 销售人员培训体系建立（包括销售人员培训课程体系）
四、留人
1、 员工离职原因分析
案例讨论：A销售经理是如何留住人才的？
2、留人艺术“六步曲”
3、高绩效团队文化构建
价值观/精神共同体的打造
