课程简介
课程目标：
1、培养学员根据有限信息，分析并判断市场的发展趋势的能力
2、训练学员运用营销组合工具制定营销方案的能力
3、增强学员对市场变化的反应能力，提高反应速度
4、使学员养成收集营销数据，利用营销数据检验、改进营销工作的习惯
课程形式：沙盘模拟训练
要想迅速提高学员的实战能力，沙盘模拟训练是最好的培训形式。该课程形式新颖，互动性和参与性极强，每次课程结束后，学员均有不同的感悟。
沙盘课程不追求理论体系的完整性，最重要的是学员运用知识发现问题、解决问题习惯的养成与能力的提高。
战略营销沙盘是沙盘课程中最难的一门课程，也是最贴近实际的一门课程，由于市场信息不确定性太多，使原来的经验与知识，好像没有了用武之地。学员必须依靠小组同学之间的多轮次的讨论，多方案的验证才能找准市场的切入点，稍有不慎，轻则亏损，重则破产出局，完全演绎了现实销售市场的激烈竞争程度，只有在这样的仿真环境重压下才能锻炼出真正的营销能力。从而在现实企业经营吸取教训，规避营销风险，提高经营收益。
课程所涉及的知识与能力体系：
一、企业的营销战略与营销管理
• 企业战略决定企业的营销战略
• 制订企业的营销战略
• 营销管理分析
• 营销竞争观念分析
• 市场营销环境分析
• 产品分析
• 新产品开发能力分析
• 营销活动能力分析
• 营销组织与决策能力分析
二、目标市场的选择及定位
• 市场需求测量与预测
• 细分市场与选择目标市场
• 营销差异化和市场定位
三、市场营销竞争策略
• 市场领导者策略
• 市场挑战者策略
• 市场追随者策略
• 市场补缺者策略
四、产品策略
• 产品组合与产品线决策
• 产品品牌决策
• 产品包装决策
• 产品生命周期及其营销策略
• 新产品开发
五、价格策略
• 制订价格
• 定价策略
• 发动价格变动策略
六、渠道策略
• 营销渠道
• 渠道设计
• 渠道管理及渠道冲突
七、促销策略
• 促销策略及促销组合
• 广告
• 销售促销
• 公共关系
• 营销渠道
课程适用对象：总经理、营销总监
