销量倍增的TOB商家活动营销

一、 系列课名称（字数≤20）

销量倍增的TO B商家活动营销

二、系列课方向

本门课程是 TO B运营 下的 销量倍增的TO B商家活动营销 。

三、系列课交付说明（我为什么能讲好这门课）

TO B电商领域现在正在呈现一个非常好的增长趋势，每年的活动及销售业绩不断攀升，可谓风头正劲！要做好TO营销，活动营销就是其中最关键的一环，所以必须要懂得活动营销的策略，方式及手段还有可执行的方案。在全民争夺流量的时代，电商活动营销已经由“野蛮增长”到“规律化”。要做好TO B电商，就要有好的思路，好的选择，假如你正处于不会活动营销，对活动营销一筹莫展时，又苦于找不到方法，这个“尚方宝剑”你必须要拿到。

现在，可能您也正遇到这几大问题：

1.看不到前景，不懂TO B电商活动营销有什么玩法

2.缺乏前瞻性，搞不清TO B电商未来市场多大；

3.缺乏方向性，不知选择适合自己的TO B电商活动

4.缺乏时间性，不知道怎么参与TO B电商活动；时间要多久

5.缺乏系统性，不知道TO B电商活动的执行思路及打法；

6.缺乏执行力，没有系统活动营销方法及执行标准

当你正在面临或即将面临这些问题，一个具有十五年电商经验，且拥有阿里巴巴和字节跳动两大互联网公司背景的聂老师，以自己十五年实战经验告诉你选择技巧和执行思路。让您从0快速到1突破，是您可落地能拿来即用的参照。

如何站在15年老兵的基础上开始做好TO B电商活动营销？

如何打造属于自己的活动营销执行思路？

如何快速开启属于自己的活动营销？

如何快速做出属于自己的活动营销方案？

以上答案，聂老师都将在课程中给您快速落地的工具和方法。

四、系列课介绍

推荐思路：

本系列课的内容是聂老师经过十多年实战总结，且自己亲测又拿到效果的实战技术，大促时多次活动超过几千万，多次成为行业TOP 商家

示例：

市场价值：是目前从事To B行业运营人士的实战宝典，从活动营销的策划到执行，都有全套流程，并把这全套流程分成不同类型，给出案例给你结果。对于没有思路也没有相应经验，或者不系统的运营人员、管理人员有很大帮助。

设计起源：全套内容素材皆是本人积累的《B端金牌运营实战宝典》分享课的模块之一，开始是为公司内部运营培训积累素材，但随着朋友及客户的分享口碑越来越好，市场的需求也越来越大，且又能帮助到更多的人，所以本人决定把B端运营中的活动营销实战经验与工作技巧通过课程分享出来，让更多的人受益。

主要内容：整个系列课分为4个模块：什么是活动营销、为什么你要做活动营销、活动营销你需要做的准备、活动营销这样做销量暴增。

五、学员画像与主要收获

推荐思路：

填写适合学习本系列课的学员画像，及TA学习本系列课后的 主要收获。

注：收获不应停留在知道、了解层面；学员学习后，应可模仿、应用，并在工作表现上实现不会到会/低效到高效/不稳定到稳定等方面的突破。

如有多类学员，可分别列出。

示例：

学员画像：

从事B端业务的运营、初级运营、中级运营、高级运营、市场销售人士，传统行业转型人员，公司主管、副总、客服、美工、不太了解B端业务人士、零基础，或工作1-3年左右。

主要收获：

1、快速了解活动营销的定义；

2、掌握活动营销的好处；

3、清晰认知活动营销在活动前中后应做的工作。

4、掌握快消品的活动营销策划执行规律

5、了解工业品的活动营销技巧，制定自己的活动营销目标及方案。

6、 了解掌握不同活动营销的执行流程，制作属于自己的活动营销策略。

六、小课标题（小课数量不少于5门，课时不少于5小时）

七、整体设计思路

推荐思路：

l 本系列课程之间先讲活动营销是什么？为什么这样？然后再讲怎么做？

l 学员依据老师的整体思路，可以很清晰掌握了解这些课程？

l 学习时，严格按照先后顺序学习

示例：

从”刚刚接触市场活动运营“的现状出发，学员先掌握自己所处行业及领域的市场现状；再按照听课后的思路，掌握自己行业的活动营销方式目标与策略；然后根据课程中的步骤及工具进行。

各个课程的关系是循序渐进，从现象到本质，然后到具体执行，严格按照顺序进行。

八、单门小课设计（单门课程需能够独立售卖）

小课 1：什么是活动营销

l 学员收获用 学员起点（A点）、 学员终点（B点）来描述，二者间的差距即为学员在本课程中的 收获（请落实到工作场合，描述面对典型工作任务/问题时的行为表现）。

¡ 可接受的描述：

n 起点：公司希望通过微信裂变活动为公众号涨粉，学员既未体验、更未实操过类似活动，需要在零开发资源的情况下完成这一任务。

n 终点：学员能综合判断是否适合通过微信裂变活动涨粉；能在零开发资源支持下，独立负责该活动的前+中+后。

l 章节标题尽量描述具体的行为（尽量采用动宾短语，或“如何xxx”的句式）。

¡ 需调整的描述

n 需求调研 （无法判断老师所讲内容的独特之处/价值）

n 拓展延伸 （无法得知具体内容）

n xxxx案例：一个我操盘过的真实项目 （无法判断其对学员的价值，可从此案例是用来说明什么出发，突出对学员的价值）

l 预估时长以分钟为单位，最小颗粒度为5min。课程剪辑后时长45min-60min的计为1课时，90min-120min的计为2课时，150min-180min的计为3课时；尽量避免“不上不下”的时长；系列课中，单门小课一般不超过2课时，最多不超过3课时，超过的建议拆分为多门课程。

小课2：为什么你要做活动营销

小课3：活动营销你需要做的准备

小课5：