《大客户营销制胜法宝》
【要点】
一、营销管理体系
1、营销战略、模型与狼性文化
2、产品销售与解决方案式销售
3、销售经理素质模型
二、直销与渠道分销
1、大客户直销体系建设与管理
2、大客户分销体系建设与管理
3、渠道战略
4、案例分析：华为、OPPO
三、营销流程管理
1、从销售线索到回款全流程管理
2、各阶段划分及销售节奏把握
四、铁三角营销
1、CC3角色定位，团队作战，打破部门墙
2、CC3角色模型：客户经理、产品经理、交付经理
3、CC3在LTC/MCR流程中的定位分工
4、CC3运作与赋能
五、销售绩效狼性管理
1、KPI与OKR考核指标的制定
2、有力的激励措施
3、绩效与任职资格、薪酬体系挂钩
4、华为的定岗、定编、定级体系案例解析
