商贸企业全面经营管理与优化沙盘模拟
【课程背景】
以商贸企业为场景，采用沙盘教学方式，反映企业经营的全过程，尤其在市场营销板块上重点展开。学员将担任总经理、市场总监、销售总监、财务总监、采购总监等不同角色，讲师担任融资机构、行业协会、监管者、咨询公司等角色，营造实际经营的外部环境。在4~6年企业经营中，全面诠释企业战略、市场定位、产品定价、财务管理、物流与供应链、销售管理和获取市场定单等模块内容。
【课程目的】
体验企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协同，理解企业运作中各个部门和管理者之间的相互配合。
理解财务管理中现金流控制的重要性，以及融资，资产回报率(ROA)、股东权益回报率(ROE)、速动比率、资产负债表、损益表的含义。
理解订单、采购、销售、库存等物流管理的相互协调，以及成本控制。
理解市场战略、分析与预测企业营销环境，找准市场切入点，进行市场投入，渠道建设、品牌建设和竞争对手分析等。
深刻理解企业经营的本质，以及企业运营的灵魂。
【课程收获】
掌握公司运营中，市场、客户、员工、财务等多方面因素的相互关联作用；
从对销量负责，转变成对市场负责，注重客户价值；
从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要；
学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性；
学会以点带面的工作方法，做一个客户带一片客户；
学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析。
【课程大纲】
《商贸企业全面经营管理与优化沙盘模拟》课程大纲2天
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引言 战略&竞争&人&团队
第一篇章 沙盘推演
沙盘企业简介
沙盘规则
团队组建
沙盘推演
案例分析
第二篇章 企业经营的本质
企业经营的本质——利润/成本/销售
企业使命愿景和战略目标
战略思维和眼前的困惑
价值链管理
企业经营的基本元素
顾客价值/合理成本
/有效规模/人性关怀的盈利
第三篇章 市场战略与营销定位
营销的本质
产品需求的趋势分析
产品销售价格与毛利分析
市场开拓与品牌建设对经营业绩的影响
市场投入效益分析
盈亏平衡点预测
营销链管理
营销创新之跨界营销
脑力激荡：如何才能拿到大的市场份额？
案例：
《天下无贼》与唐-维克多
《增长的极限》
业务“上网了”，银行“不见了”
格兰仕与微波炉行业
尤努斯的经营智慧
江淮汽车
尚格-云顿 《一字马》
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第四篇章 运营管理与成本控制
体验什么是“运营”
项目管理的理念
质量/成本/时间
ROA与库存
供应链管理
第五篇章 全面预算管理
资本、资产、损益、负债和权益的结构
读懂财务报表
企业为什么要融资
财务管理在企业整体运营中的地位
全面预算管理制定流程与内容
平衡计分卡BSC
脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”的管理思想
第六篇章 团队建设与管理
高绩效团队的核心特点
案例：监狱疾病和贫困见真心
管理思想发展史解析
感悟：什么是管理
延伸学习：高德拉特的极限理论
人才在组织架构中的作用
基于绩效的管理
企业经营绩效关键指标
跨部门协作与沟通
组织文化建设与领袖领导力开发
案例：西点精神之责任荣誉组织
第七篇章 课程点评
学员自我总结
每年经营数据分析
综合理解局部管理与整体效益的关系
优胜企业与失败企业的关键差异
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