抖快直播团队实战训练课程
【课程特色】
1、334教学法：30%干货+40%案例解析+40%演练；
2、带自家产品来学习，带结果回去；
3、课程原创，保证听得懂、学得会，用的上；
4、课程结束后，提供线上答疑、帮助学员持续进步；
5、全程教方法，讲案例，帮扶学员落地提升。
【学员收益】
1、学会带货主播的心态训练和抗压技巧；
2、明白主播的成长路径和价值；
3、掌握直播间销售成交技巧；
4、学会看直播间的四个核心数据；
5、学会直播场控和排品组款设计；
6、学会直播GMV提升的三个策略。
课程主讲：王军古
课程时间：1天（6小时）
成果输出：
1、课程大纲 1份；
2、教学演示（PPT）1份;
3、话术模板、复盘表单资料；
4、考试试题1份
说明：以上材料均由王军古老师主笔完成。
课程大纲
第一单元 带货主播心态训练和直播间销售技巧
1、带货主播的心态和抗压训练
l带货主播的四大心态（紧张、兴奋、倦怠、常态）
l自信流畅的表现力（5个打开）
l——打开表情
l——打开声音
l——打开眼神
l——打开手势
l——打开心门
l主播克服“玻璃心”的3个锦囊
l主播抗压、排解压力的4个小技巧
2、带货主播成长路径和价值
l李佳琦董宇辉的成长之路（出身卑微如何逆袭称王）
l带货主播就是聚光灯下超级Saler
l不努力的主播会被AI智能主播替代
3、带货主播销售技巧
l3个超实用话术，拉长停留时间（案例+模板）
l塑造产品价值和卖点的7个套路
l爆单主播都在用的促单话术、憋单技巧（案例+模板）
l营造稀缺感、紧迫感、仪式感的技巧。
课后练习：
1、打开心门，激活人的宇宙能量，觉醒重生；
2、产品讲解—稀缺感—紧迫感—憋单—卖货直播演练
第二单元 运营必须懂的直播数据及复盘
1、运营最应该关注的4个数据（UV价值、千次成交金额、商品点击率、商品付款率）
2、运营在直播前、中、后要做哪些事？
3、开播后如何承接第一波急速流
4、做好哪些数据，可以获得持续推流？
5、直播复盘的方法和流程（三分法：人货场；流程SOP）
第三单元 操盘（场控）的排品和组款
1、直播间卖货氛围打造（场景、销量、评价、店铺分）
2、常规号宠粉款和引流款、主推款的排款设计
3、新号直播的福袋设计、福利款设计
4、场控与主播即时配合训练
5、直播间投流有哪些注意事项？
6、直播间有流量没有转化，运营该怎么做？
7、提升直播GMV的三个策略（流量策略、走量策略、客单价策略）
案例分析：九阳电器、小熊电器、苏泊尔
课后练习：
1、做一次直播复盘全程联系（提供流程表单）；
2、全员做本次培训学习总结（书面、分享）。
