课程内容 Contents
温故知新：第一阶段关键内容回顾 KAM Level 1 Review
o六个一的总结
o商机管理模型 OMM
o商机的类别（短期、长期、战术、战略）
o商机的细分，商机的定位和客户联盟
o自我诊断：
o行动计划：
o首要工具：
o学员练习：
第一讲：客户业务概述 Customer BusinessOverview
o结构部门和业务部门
o全球分布
o财务状况
o预计增长领域/五年计划
o自我诊断：
o现场指导：
第二讲：客户战略方向 Customer Business Direction
o客户的驱动、目标、挑战
o我司与客户历史证明的价值
o客户的技术路线图
o自我诊断：
o现场指导：
第三讲：资源和匹配 Resources & Alignment
o我司技术的匹配
o我司的全球客户团队
o关键客户团队成员
o团队与团队的匹配
o客户关系和发展规划
o自我诊断：
o现场指导：
o家庭作业：
第四讲：商机的总结 opportunity Summary
o商机概况
n竞争地位
n重点
o前十的商机
o必赢的商机
o实践操作：
o现场指导：
第五讲：增长战略 Growth Strategy
oTP plan 今年-未来四年
nTP Plan 本年度分析
n盈利分析
o成功的关键要素
o客户增长大战略
n现有的商机 (今年-未来四年)
n潜在的未来商机
o项目行动计划
o战略绩效指标
o实践操作：提出你的商机的独特价值主张
o现场指导：学员的商机的独特价值主张的难点指导
